第44章 第四十四章
江柔考完试后,老师给他们布置了不少作业,还让他们寒假回家多给人切脉练习。
江柔找不到别人,只好拿黎宵练手,每天早晚都要给他把脉,第一次把的时候,半天都没说话,最后挤出一句,“你的脉挺活泼的。”
黎宵:“……”
江柔脑子里一团浆糊,叹了口气,只好把书拿出来翻看。
旁边安安歪歪扭扭走过来,她有样学样,抓着爸爸的手也要把脉。
黎宵看笑了,还真把手给她,“怎么,家里还出了两个中医?”
小家伙翘着兰花手,给爸爸把完脉后还要给妈妈把。
江柔也笑了,觉得她太可爱了。
放下书把她抱起来亲,安安似乎有点痒,在她怀里咯咯笑。
黎宵重新翻开账本看,一边看还一边打算盘,手上动作飞快,都不用眼睛看,“噼里啪啦”直响。
江柔抱着安安问:“你那些产品什么时候能上市?”
黎宵头也不抬,“预计超市那边是这个月十二号左右,快要过年了,尽可能趁着这段时间赚点。”
听到这话,江柔点点头,那就几天之后了,又问:“租金贵吗?”
“还行,一年四万,我按季度付的。”
说到这里,他把早餐铺隔壁那家店面租了的事说了,“本来是想把早餐铺关了,改成超市,但现在发现不太好,便想着继续开,在隔壁店面卖吧。”
他最近都在研究市场,发现开店不仅要看地理位置,还要结合周遭环境和居民的生活习惯,他在那里开早餐铺子算是误打误撞,现在人流量越来越多,改成超市恐怕还真不一定能赚多少,毕竟周围有好几家超市。
“我租的隔壁铺子原本是卖碟片的,好像去年查出了什么东西,给关了,地方很小,只有十几平方米,之后就一直没租出去,刚好那里连着早餐铺卖糕点的窗口,平时窗口那里很多人等着,到时候隔壁零食店开了,生意也就自然来了。”
他还准备在零食铺子门口放两张桌椅,就像港城电影里演的那种露天餐桌,到时候那些人等累了可以坐下休息。
很多人都和江柔一样,不好意思占便宜,选择坐的一般都会进店逛逛。
而逛的人多了,生意自然就好了,人都有从众心理。
这些都是黎宵最近看书结合实践研究出来的,前段时间他天天中午骑摩托车出去逛,几乎把整个g省逛遍了。
也因为这,江柔说他把安安晒黑了。
能不黑吗?小家伙就被他放在身前绑着,睡得特别香。
“不过店铺还在装修,尽量在这几天弄好。”
江柔光听着就感觉事情挺多的,忍不住皱眉,“你忙得过来吗?”
黎宵一脸不在乎道:“是有点忙不过来,我联系了曹旺,他现在盯着装修这一块,到时候零食店就他来负责。”
江柔半天才想起来曹旺是谁,是上半年那个同样受伤住院的工人,好像手受的伤很严重。
惊讶问:“你把他请来了?”
黎宵嗯了一声,停下手中打算盘的动作,抬起头看了江柔一眼,“之前在路上遇到了,他手废了干不了活,在路边摆地摊,这人没什么生意头脑,卖的东西跟人家一样,嘴还不会说,不仅没赚到什么钱,还把之前常勇给的补偿费全都倒贴进去了。”
说完摇了摇头,“还不如像你之前说的回老家买房。”
跟人聊天的时候,曹旺说了好几遍后悔死了,之前他老娘把跟江柔闲聊的话说给他听,他没放在心上,觉得自己只要肯吃苦一定能出人头地。
没想到现实给了他一巴掌。
黎宵一向不觉得自己是什么好人,也没想过做好事,只是看到街边落魄狼狈的曹旺,还是忍不住有一丝丝触动,他忍不住想,要是当初他受伤严重,也不知道江柔会跟着吃多少苦。
于是看曹旺老实,就聘请他看店,如果每个月超出规定的营业额,那超出的部分就会算他百分之五的分成。
这是他在房产公司学到的。
江柔想了想问:“要不要我去看看?刚好这几天空下来了。”
黎宵毫不犹豫道:“不用,如果这点事都办不好,那我也不敢用他了。”
“那行吧,你也别太拼。”
“嗯”
第二天一早,黎宵就出去了。他接到了周建的电话,好像是原料那边出现了点问题,担心不能如期上货。
黎宵一边用耳朵夹着手机,一边刷牙,问他到底怎么回事?
他和周建两人现在买了二手的手机,这是必须得买的,做生意最多要用到的就是电话。
江柔正在棚子那里做早饭,听到他语气不对走出来看。
黎宵匆匆刷完牙洗完脸,然后飞快冲回屋子里,江柔犹豫看了他一眼,折回去把锅里的菜装出来。
刚在锅里放一瓢水,就看到他换了身衣服出来,胳膊底下还夹着安安,快步往门口那里去。
江柔在棚里看到了,赶紧追了上去,“你抱着安安干什么?”
黎宵脚步一顿,低头看了一眼,对上闺女迷迷糊糊没睡醒的眼睛,才想起来了什么,一拍脑袋,“忘记了。”
他现在都形成习惯了,不管去做什么,先把安安揣上,刚才大脑都没多想,就直接作出反应了。
忙把孩子放到地上,快速看了江柔一眼,“我还有事,先走了。”
说完人就跑了。
江柔着急对他背影道:“记得在外面买吃的。”
“嗯”
“……”
江柔怀疑他就应得好听。
江柔走到门口,弯腰抱起安安,小家伙还一脸懵,江柔看了好笑,亲了亲她小脸蛋,“爸爸有事出去了,今天妈妈陪你玩好不好?”
小家伙打了个哈欠,伸手搂住江柔的脖子,然后把脑袋歪在她颈窝里。
一副还没睡醒的样子。
江柔担忧的看了眼门口,她刚才听到了一些,好像是说什么原料出事了,江柔对黎宵现在的进展还不太清楚,只知道他先做的是坚果类零食和猪肉脯,就是后世一包一包散称卖的那种。
这两种零食是她和黎宵商量了好久讨论出来的,现在快要过年了,马上大家就要置办年货了,坚果类零食和猪肉脯现在市场上几乎没有相似的卖法,一是新奇,二是做的精致些过年摆出来有面子,吃起来还不脏手。
当然,最重要的还是这两个零食好吃又方便制作。
黎宵现在是起步阶段,用的是代工厂,资金也不多,只能从简单的开始。
现在原料出事的话,应该就是坚果一类了。
果然,晚上黎宵回来时就说,“路上运货的时候下雪,有一辆卡车没密封好,受潮了,是红枣干。”
“那怎么办?”
“只能从这边购买了,没办法,包装已经弄好了,上面配料有写着红枣,好在运输公司愿意赔偿一半。”
只是耽误一天都是钱,他们跟银行借了不少,数目大到他都没敢跟江柔说。
脸上神色有些沉重。
一直到十四日晚上,黎宵拿着一大袋猪肉脯和坚果回来,他脸上难得神色轻松了些,将袋子递给江柔,“你看看行不行?”
江柔对上他的视线,笑着接了过来,从袋子里拿出两种零食,猪肉脯是红色包装的,坚果是绿色包装,上面印着她画的卡通小猪和猴子,还有“十二生肖”四个字以及产品名称“猪肉脯”“多味坚果”。
包装纸跟后世那些零食有点像,摸起来很厚实,跟外面几毛钱零食的包装袋很不一样,显得有档次多了,上面的图画也很可爱很精致,颜色多样,坐在江柔怀中的安安一看到就忍不住伸手抓。
江柔很肯定的夸赞,“好看。”
是真的好看,跟后世那些包装好看的零食没什么区别了。
她打开吃,里面坚果很干净,有核桃仁、杏仁、红枣干、桂圆干、葡萄干等等,猪肉脯巴掌大小,一小袋里装了五块。
尝了一口后味道很不错,忍不住问:“已经上市了吗?”
黎宵点点头,“先质检,明天早上运去超市。”
江柔点点头,“肯定有人买。”
黎宵笑笑。
坐在江柔怀中的安安,趁两人不注意抓走江柔手中的猪肉脯,直接往嘴里塞,猪肉脯有点硬,她根本咬不动,但也舍不得松嘴。
江柔试图去拿,她还把头扭到另一边。
黎宵晚上有些睡不着,躺在床上翻了好几个身,最后一把抱住江柔,“要是挣了钱,咱们明年就自己开厂子,那些代工厂有点坑人,员工老是偷吃。”
“也不知道明天生意好不好,要是挣了钱,过年我给你买一只金镯子。”
江柔“……”
这还是算了吧,她对金镯子一点兴趣都没有,玉镯子倒是可以接受。
黎宵又道:“明年我就给安安买钢琴。”
江柔好笑道:“她才多大啊,你买了她也不会弹。”
与其想这些,还不如先顾着眼前,不是江柔往坏处想,她就没见过谁做生意一开始就一帆风顺的,也不知道明天生意怎么样。
果然,第二天黎宵就带着营业额回来,只卖了六十多块钱。
还不如当初在县城做卤味生意。
江柔看他沉默,忍不住问:“是不是超市摆放的位置不好。”
黎宵摇摇头,“我今天去看了,同等价位的,大家都去买国外零食。”
哪怕他们的包装更漂亮,那些人知道是国产零食后就犹豫拒绝了,还觉得他们卖的贵,明明那些国外零食更贵。他突然明白国产零食为什么便宜了,因为只能走低端市场。
“周建想把价格降下来,我没同意,我在想要不要给零食换个英文名字。”
“不要。”
江柔坚决拒绝,“十二生肖这个名字很好,也很有意义,做生意哪有马上就成功的?你就是做什么都简单,所以才会一点点不顺就着急了,在我看来这是很正常的事,人们对于新生事情的接纳是有个过程的,就像你的早餐铺子,你也说它现在生意很好了,可一开始就是这样吗?”
“而且你不是说想把国内的零食卖到国外去吗?取个外国名字算什么?一点特色都没有了。”
崇洋媚外的心理哪怕是二十年后都存在呢,不过那时候大部分国人都自信起来了,也越来越讨厌国产的东西取个洋文名字,不伦不类的。
“这样吧,反正我在家里也没事,明天我带着安安去超市当导购,弄一个试吃活动。”
她大嫂以前说过,说她大一时做过一个巧克力导购,那巧克力味道一般,但让人意外的是,很普通的一个小超市,光下午两点到晚上九点就卖了一千多块钱。
她那业绩还是最差的,大型超市能卖上万,当时她大嫂就觉得做生意真赚钱。
黎宵这成绩,确实有点差了。
这么挣下去,都不够付租金。
不过江柔没有直接说,而是安慰道:“慢慢来,你这才开始呢。”
“嗯”
但黎宵躺在床上还是有些睡不着。
江柔从旁边抱住他,“睡觉,别的明天再想。”
黎宵顿了顿,翻过身将她紧紧抱进怀里,像是汲取温暖。
第二天一早,江柔就起来设计了牌子和两个小袖章,让黎宵去找人做出来,说自己有用。
然后早上吃完饭,她带上小家伙的热水壶、尿布、小板凳,以及前几天黎宵拿回家的零食,直接坐着黎宵的面包车去了超市。
黎宵还有事要忙,把人送到就要走,走之前直接道:“别太着急,卖不出去拉倒,大不了到时候就跟着常勇干吧。”
反正他有退路,不想把压力放到她身上。
江柔朝他直接摆摆手,“你走吧,别管我们。”
江柔怀中的安安也学着她的样子挥挥手。“走。”
赶着爸爸离开。
黎宵看着她们母女俩一致模样,好气又好笑,“行,我中午过来接你。”
江柔直接抱着安安进了超市,先找超市员工说了一声,说自己是十二生肖公司的导购,今天会在超市卖东西,“我们老板让我过来的,他们叫黎宵和周建。”
还把手上的零食袋给她看。
员工怀疑的看了眼江柔和她怀中的孩子。
江柔补充了一句,“我孩子太小,干脆一起带过来了,要不你打个电话问问?”
员工摇摇头,没说什么,直接带着她去了十二生肖销售区。
这个超市不算很大,黎宵他们的产品放在了两个地方,一个是和其他零食一样的散称区,一个是放在货架上的,放在货架上的是大袋装,里面放了十二小包,坚果价格是一块五,猪肉脯是三块。
散称的那种比较便宜,分三块一斤和六块一斤。
江柔先把从家里带来的猪肉脯和坚果放下,然后再把安安放下来,让她坐在小板凳上。
安安特别乖,坐下后两只小手搭在膝盖上,仰起小脑袋看江柔,不哭不闹。
江柔摸了摸她小脑袋,“就坐在这里好不好,等会儿妈妈陪你玩。”
小家伙对她甜甜一笑。
江柔心都快化了,拿出袋子里的盘子,然后将试吃的坚果和猪肉脯撕开放到盘子里去,又放几包没拆开的。
这会儿没人过来,江柔就把盘子放在零食上,自己抱着安安坐在小板凳上,从兜里拿出毛线圈,给她翻花绳玩。
小家伙坐在她腿上,两只小腿快活的晃着,看着毛线在妈妈手上变幻出各种样子,开心的笑出声,还伸出手捣乱。
江柔把毛线给她玩,拿起地上的热水壶,倒了一杯摸了摸温度,发现刚刚好,就放到她嘴边,“乖,喝点水。”
小家伙似乎不太渴,低下头乖乖喝一口,喝完就把脑袋一扭。
江柔笑了,摸了摸她小脸蛋,把杯子收了起来。
没过多久就有人来超市了,江柔把安安放到小凳子上坐好,自己拿着盘子站起来。
看到有人过来买零食就主动上前推荐。
“要不要尝尝,味道很好。”
“对,今年新出的品牌,坚果营养,这里好几种坚果,方便又干净,您可以试吃一下,不喜欢可以不买。”
“还有这款,是我们公司新出的猪肉脯,很有嚼劲。”
有人拿了尝尝,味道确实不错。
借着试吃的名头,一上午下来碰到了三四十个客人,好多都是过年回老家准备买点g省的特产,江柔就直接道:“那就买这个啊,您看,十二生肖这个零食只有这边有的卖,不信您去别的地方看看,绝对没有。”
“这东西小孩子大人都爱吃,还健康,医生都说吃坚果对身体好,还有这个猪肉脯,您尝尝,是不是味道好?看电视或者家里来人时候拿出来,好吃又不弄脏手……”
巴拉巴拉说了一大堆,最后还不及安安一个“买”管用。
小家伙也不知道什么时候学会的,每次江柔介绍完,她就奶声奶气喊一声“买”,逗得客人哈哈大笑。
有个穿西装的中年男人不知是不是被她可爱到了,直接当场买了五斤坚果和五斤猪肉脯,分四个袋子装好。
江柔给人称好后,那客人还道:“你闺女几岁了?瞧着跟我儿子差不多大。”
江柔把称好的袋子给他,“将近十五个月了,刚会说话没多久。”
客人笑道:“那我儿子比她大半岁,这孩子养得好。”
江柔也跟着笑,“她比较能吃。”
客人走了后,江柔把安安抱起来响亮亲了一口,“真聪明。”
安安笑得甜甜的。
看到的人多了,小家伙胆子就大了起来,还会站起来走一走,但并不走远。
上午她看到有个小朋友吃草莓,眼巴巴望着。
江柔便摸了摸她小脑袋问:“是不是想吃啦?”
小家伙也不说,害羞的把脸埋在她怀里。
江柔哭笑不得,“行,等你爸过来时让他买。”
上午十一点半的时候,黎宵和周建一起过来了,黎宵手上还搬着江柔早上要的站立纸牌,江柔看到后让他拿到过道边,“就放这里,显眼。”
纸牌上背景是十二生肖的卡通图画,最上面写着“新品上架,味道极好”八个醒目的大字,然后旁边还有介绍,“坚果零食,每日三包,身体健康”“饿了就吃猪肉脯”“干净、卫生、还好吃”“外国人吃了都觉得好”……
江柔将纸牌摆放好,忍不住问道:“怎么这么快就做好了?”
周建笑着道:“我亲自跑了一趟。”
江柔他竖起大拇指,
周建还有事先走了,两人不是一起来的,是在门口碰到了的,周建看了眼货架,直接笑着走了,走之前对江柔道:“嫂子辛苦了,比昨天卖的好。”
他昨天过来看了好几次,知道什么情况。
江柔笑笑。
人走后,江柔就把今天上午的情况说了,然后对他比了个手势,“我大致算了下,一上午大概卖了一百多块钱。”
说完拍了拍安安小脑袋,“多亏了你闺女,她是大功臣。”
然后把安安的表现也说了。
黎宵听了笑,“这么厉害?”
安安没管他说什么,只拽着爸爸的手焦急往卖草莓的那里去。
江柔没想到她记性这么好,到现在还记着这事,便把上午的事说给他听,“你都不知道她看了多馋,今天你必须给她买点。”
黎宵心情颇好,直接弯腰将她抱了起来,“不就是草莓吗,爸给你买。”
最后黎宵给她买了一袋草莓,这时候的草莓非常贵,是从外省运过来的,一斤就要十五块钱。黎宵买了两斤,专挑大的。
出去的时候,安安非要自己走,一手牵着妈妈,一手牵着爸爸。
一边走还一边嘴里念叨着,“草莓。”
江柔晃了晃手中的袋子,“对,是草莓。”
“麻麻吃,爸爸吃,安安吃。”
“好,我们回家一起吃。”
小家伙笑得非常开心。
黎宵另一只手拿着小板凳热水壶和一袋子试吃的零食,看闺女笑得一脸天真满足的样子,心里也被填得满满。
突然觉得挣再多钱都比不上眼前这一幕。
——
接下来几天江柔每天上午抽空过去一趟,也不知道是她导购起了作用,还是要过年了,买的人渐渐多了起来。
与此同时,步行街早点铺隔壁的零食店也开了,前几天周建过去看店,等曹旺能上手了,才交给他,自己忙别的去了。
黎宵胆子大,超市那边生意刚稍微好点,就开始租另一家大型超市,不仅制作了一模一样的牌子,还写着过年打折,明明同样的价格,但他在上面写着打折八折。
小超市那边的牌子也换了。
这套路江柔没跟黎宵说过,但他自己想出来了。
这个年代的人们还很单纯,反正江柔看他每晚算账的时候,明显神情不一样了。
前些天还有些焦虑,现在像是放松了一些。
江柔这会儿顾不上他,黎欣要过来了。
黎欣放假要晚一点,她连期末成绩都没拿就直接过来了,大包小包好多东西,其中一半是周建的。
还有一小半是王婶给江柔的,江柔在前些天就寄了一大包零食回去,也不知道王婶收到了没有。
王婶给江柔一大串腊肠腊肉,还有自己炒的茶叶。
江柔很感激,准备等黎宵回来用他手机给王婶打个电话。
也就几个月没见,黎欣个子窜了一大截,都到江柔眼睛了。
人也胖了不少,脸上有肉了,头发似乎有点长,被她扎成一个小小的马尾。
五官明艳漂亮,眼里带着光彩。
江柔满意的看了看她,“衣服有点小了,下午带你去买衣服。”
黎欣扯了扯衣服,“还行,可以继续穿的,最近长胖了。”
王婶天天烧肉给她吃。
“怎么来的这么早?昨晚睡了吗?”
江柔还以为她下午才到,正准备抱着安安去当超市导购,中午去车站接她。
黎欣解释一句,“本来下午到的,但转乘的时候我跟一个人换了车票,先上车了。”
江柔疑惑看她。
黎欣忙道:“不是坏人,有火车站员工在,好像是操作失误,我刚好想早点来,就换了车票。”
其他人也想换,但只有一张。
江柔点点头,“下次还是别换了,晚点就晚点来,安全最重要。”
“嗯”
江柔又笑道:“走,姐姐带你去当导购员。”
黎欣立马兴奋了,“导购员是什么?”
江柔卖了个关子,“去了就知道了。”
然后黎欣就陪着姐姐和小侄女在超市站了一上午。
她一开始看到江柔主动跟陌生人搭话,还有些不好意思,后来江柔抱着安安去上厕所,她一个人守在零食旁边时,看到有人过来,想了想还是红着脸上前一步去主动搭话。
等江柔回来,就看到黎欣正不太熟练的给赵云称零食,黎欣旁边还站着一个高高瘦瘦的清秀男生,男生声音温柔的教她怎么弄。
黎欣笨手笨脚的称好,然后递给赵云,学着江柔嘴甜道:“姐姐,你的东西。”
把赵云直接逗笑了,“你比我侄子还小,怎么叫我姐姐?”
黎欣答不上来,脸更红了。
她旁边男生也笑了。
还是江柔走过去给妹妹解围,“赵姐,真是好巧。”
“江柔?”
赵云一脸惊喜看向她,“我正想找你玩呢。”
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江柔找不到别人,只好拿黎宵练手,每天早晚都要给他把脉,第一次把的时候,半天都没说话,最后挤出一句,“你的脉挺活泼的。”
黎宵:“……”
江柔脑子里一团浆糊,叹了口气,只好把书拿出来翻看。
旁边安安歪歪扭扭走过来,她有样学样,抓着爸爸的手也要把脉。
黎宵看笑了,还真把手给她,“怎么,家里还出了两个中医?”
小家伙翘着兰花手,给爸爸把完脉后还要给妈妈把。
江柔也笑了,觉得她太可爱了。
放下书把她抱起来亲,安安似乎有点痒,在她怀里咯咯笑。
黎宵重新翻开账本看,一边看还一边打算盘,手上动作飞快,都不用眼睛看,“噼里啪啦”直响。
江柔抱着安安问:“你那些产品什么时候能上市?”
黎宵头也不抬,“预计超市那边是这个月十二号左右,快要过年了,尽可能趁着这段时间赚点。”
听到这话,江柔点点头,那就几天之后了,又问:“租金贵吗?”
“还行,一年四万,我按季度付的。”
说到这里,他把早餐铺隔壁那家店面租了的事说了,“本来是想把早餐铺关了,改成超市,但现在发现不太好,便想着继续开,在隔壁店面卖吧。”
他最近都在研究市场,发现开店不仅要看地理位置,还要结合周遭环境和居民的生活习惯,他在那里开早餐铺子算是误打误撞,现在人流量越来越多,改成超市恐怕还真不一定能赚多少,毕竟周围有好几家超市。
“我租的隔壁铺子原本是卖碟片的,好像去年查出了什么东西,给关了,地方很小,只有十几平方米,之后就一直没租出去,刚好那里连着早餐铺卖糕点的窗口,平时窗口那里很多人等着,到时候隔壁零食店开了,生意也就自然来了。”
他还准备在零食铺子门口放两张桌椅,就像港城电影里演的那种露天餐桌,到时候那些人等累了可以坐下休息。
很多人都和江柔一样,不好意思占便宜,选择坐的一般都会进店逛逛。
而逛的人多了,生意自然就好了,人都有从众心理。
这些都是黎宵最近看书结合实践研究出来的,前段时间他天天中午骑摩托车出去逛,几乎把整个g省逛遍了。
也因为这,江柔说他把安安晒黑了。
能不黑吗?小家伙就被他放在身前绑着,睡得特别香。
“不过店铺还在装修,尽量在这几天弄好。”
江柔光听着就感觉事情挺多的,忍不住皱眉,“你忙得过来吗?”
黎宵一脸不在乎道:“是有点忙不过来,我联系了曹旺,他现在盯着装修这一块,到时候零食店就他来负责。”
江柔半天才想起来曹旺是谁,是上半年那个同样受伤住院的工人,好像手受的伤很严重。
惊讶问:“你把他请来了?”
黎宵嗯了一声,停下手中打算盘的动作,抬起头看了江柔一眼,“之前在路上遇到了,他手废了干不了活,在路边摆地摊,这人没什么生意头脑,卖的东西跟人家一样,嘴还不会说,不仅没赚到什么钱,还把之前常勇给的补偿费全都倒贴进去了。”
说完摇了摇头,“还不如像你之前说的回老家买房。”
跟人聊天的时候,曹旺说了好几遍后悔死了,之前他老娘把跟江柔闲聊的话说给他听,他没放在心上,觉得自己只要肯吃苦一定能出人头地。
没想到现实给了他一巴掌。
黎宵一向不觉得自己是什么好人,也没想过做好事,只是看到街边落魄狼狈的曹旺,还是忍不住有一丝丝触动,他忍不住想,要是当初他受伤严重,也不知道江柔会跟着吃多少苦。
于是看曹旺老实,就聘请他看店,如果每个月超出规定的营业额,那超出的部分就会算他百分之五的分成。
这是他在房产公司学到的。
江柔想了想问:“要不要我去看看?刚好这几天空下来了。”
黎宵毫不犹豫道:“不用,如果这点事都办不好,那我也不敢用他了。”
“那行吧,你也别太拼。”
“嗯”
第二天一早,黎宵就出去了。他接到了周建的电话,好像是原料那边出现了点问题,担心不能如期上货。
黎宵一边用耳朵夹着手机,一边刷牙,问他到底怎么回事?
他和周建两人现在买了二手的手机,这是必须得买的,做生意最多要用到的就是电话。
江柔正在棚子那里做早饭,听到他语气不对走出来看。
黎宵匆匆刷完牙洗完脸,然后飞快冲回屋子里,江柔犹豫看了他一眼,折回去把锅里的菜装出来。
刚在锅里放一瓢水,就看到他换了身衣服出来,胳膊底下还夹着安安,快步往门口那里去。
江柔在棚里看到了,赶紧追了上去,“你抱着安安干什么?”
黎宵脚步一顿,低头看了一眼,对上闺女迷迷糊糊没睡醒的眼睛,才想起来了什么,一拍脑袋,“忘记了。”
他现在都形成习惯了,不管去做什么,先把安安揣上,刚才大脑都没多想,就直接作出反应了。
忙把孩子放到地上,快速看了江柔一眼,“我还有事,先走了。”
说完人就跑了。
江柔着急对他背影道:“记得在外面买吃的。”
“嗯”
“……”
江柔怀疑他就应得好听。
江柔走到门口,弯腰抱起安安,小家伙还一脸懵,江柔看了好笑,亲了亲她小脸蛋,“爸爸有事出去了,今天妈妈陪你玩好不好?”
小家伙打了个哈欠,伸手搂住江柔的脖子,然后把脑袋歪在她颈窝里。
一副还没睡醒的样子。
江柔担忧的看了眼门口,她刚才听到了一些,好像是说什么原料出事了,江柔对黎宵现在的进展还不太清楚,只知道他先做的是坚果类零食和猪肉脯,就是后世一包一包散称卖的那种。
这两种零食是她和黎宵商量了好久讨论出来的,现在快要过年了,马上大家就要置办年货了,坚果类零食和猪肉脯现在市场上几乎没有相似的卖法,一是新奇,二是做的精致些过年摆出来有面子,吃起来还不脏手。
当然,最重要的还是这两个零食好吃又方便制作。
黎宵现在是起步阶段,用的是代工厂,资金也不多,只能从简单的开始。
现在原料出事的话,应该就是坚果一类了。
果然,晚上黎宵回来时就说,“路上运货的时候下雪,有一辆卡车没密封好,受潮了,是红枣干。”
“那怎么办?”
“只能从这边购买了,没办法,包装已经弄好了,上面配料有写着红枣,好在运输公司愿意赔偿一半。”
只是耽误一天都是钱,他们跟银行借了不少,数目大到他都没敢跟江柔说。
脸上神色有些沉重。
一直到十四日晚上,黎宵拿着一大袋猪肉脯和坚果回来,他脸上难得神色轻松了些,将袋子递给江柔,“你看看行不行?”
江柔对上他的视线,笑着接了过来,从袋子里拿出两种零食,猪肉脯是红色包装的,坚果是绿色包装,上面印着她画的卡通小猪和猴子,还有“十二生肖”四个字以及产品名称“猪肉脯”“多味坚果”。
包装纸跟后世那些零食有点像,摸起来很厚实,跟外面几毛钱零食的包装袋很不一样,显得有档次多了,上面的图画也很可爱很精致,颜色多样,坐在江柔怀中的安安一看到就忍不住伸手抓。
江柔很肯定的夸赞,“好看。”
是真的好看,跟后世那些包装好看的零食没什么区别了。
她打开吃,里面坚果很干净,有核桃仁、杏仁、红枣干、桂圆干、葡萄干等等,猪肉脯巴掌大小,一小袋里装了五块。
尝了一口后味道很不错,忍不住问:“已经上市了吗?”
黎宵点点头,“先质检,明天早上运去超市。”
江柔点点头,“肯定有人买。”
黎宵笑笑。
坐在江柔怀中的安安,趁两人不注意抓走江柔手中的猪肉脯,直接往嘴里塞,猪肉脯有点硬,她根本咬不动,但也舍不得松嘴。
江柔试图去拿,她还把头扭到另一边。
黎宵晚上有些睡不着,躺在床上翻了好几个身,最后一把抱住江柔,“要是挣了钱,咱们明年就自己开厂子,那些代工厂有点坑人,员工老是偷吃。”
“也不知道明天生意好不好,要是挣了钱,过年我给你买一只金镯子。”
江柔“……”
这还是算了吧,她对金镯子一点兴趣都没有,玉镯子倒是可以接受。
黎宵又道:“明年我就给安安买钢琴。”
江柔好笑道:“她才多大啊,你买了她也不会弹。”
与其想这些,还不如先顾着眼前,不是江柔往坏处想,她就没见过谁做生意一开始就一帆风顺的,也不知道明天生意怎么样。
果然,第二天黎宵就带着营业额回来,只卖了六十多块钱。
还不如当初在县城做卤味生意。
江柔看他沉默,忍不住问:“是不是超市摆放的位置不好。”
黎宵摇摇头,“我今天去看了,同等价位的,大家都去买国外零食。”
哪怕他们的包装更漂亮,那些人知道是国产零食后就犹豫拒绝了,还觉得他们卖的贵,明明那些国外零食更贵。他突然明白国产零食为什么便宜了,因为只能走低端市场。
“周建想把价格降下来,我没同意,我在想要不要给零食换个英文名字。”
“不要。”
江柔坚决拒绝,“十二生肖这个名字很好,也很有意义,做生意哪有马上就成功的?你就是做什么都简单,所以才会一点点不顺就着急了,在我看来这是很正常的事,人们对于新生事情的接纳是有个过程的,就像你的早餐铺子,你也说它现在生意很好了,可一开始就是这样吗?”
“而且你不是说想把国内的零食卖到国外去吗?取个外国名字算什么?一点特色都没有了。”
崇洋媚外的心理哪怕是二十年后都存在呢,不过那时候大部分国人都自信起来了,也越来越讨厌国产的东西取个洋文名字,不伦不类的。
“这样吧,反正我在家里也没事,明天我带着安安去超市当导购,弄一个试吃活动。”
她大嫂以前说过,说她大一时做过一个巧克力导购,那巧克力味道一般,但让人意外的是,很普通的一个小超市,光下午两点到晚上九点就卖了一千多块钱。
她那业绩还是最差的,大型超市能卖上万,当时她大嫂就觉得做生意真赚钱。
黎宵这成绩,确实有点差了。
这么挣下去,都不够付租金。
不过江柔没有直接说,而是安慰道:“慢慢来,你这才开始呢。”
“嗯”
但黎宵躺在床上还是有些睡不着。
江柔从旁边抱住他,“睡觉,别的明天再想。”
黎宵顿了顿,翻过身将她紧紧抱进怀里,像是汲取温暖。
第二天一早,江柔就起来设计了牌子和两个小袖章,让黎宵去找人做出来,说自己有用。
然后早上吃完饭,她带上小家伙的热水壶、尿布、小板凳,以及前几天黎宵拿回家的零食,直接坐着黎宵的面包车去了超市。
黎宵还有事要忙,把人送到就要走,走之前直接道:“别太着急,卖不出去拉倒,大不了到时候就跟着常勇干吧。”
反正他有退路,不想把压力放到她身上。
江柔朝他直接摆摆手,“你走吧,别管我们。”
江柔怀中的安安也学着她的样子挥挥手。“走。”
赶着爸爸离开。
黎宵看着她们母女俩一致模样,好气又好笑,“行,我中午过来接你。”
江柔直接抱着安安进了超市,先找超市员工说了一声,说自己是十二生肖公司的导购,今天会在超市卖东西,“我们老板让我过来的,他们叫黎宵和周建。”
还把手上的零食袋给她看。
员工怀疑的看了眼江柔和她怀中的孩子。
江柔补充了一句,“我孩子太小,干脆一起带过来了,要不你打个电话问问?”
员工摇摇头,没说什么,直接带着她去了十二生肖销售区。
这个超市不算很大,黎宵他们的产品放在了两个地方,一个是和其他零食一样的散称区,一个是放在货架上的,放在货架上的是大袋装,里面放了十二小包,坚果价格是一块五,猪肉脯是三块。
散称的那种比较便宜,分三块一斤和六块一斤。
江柔先把从家里带来的猪肉脯和坚果放下,然后再把安安放下来,让她坐在小板凳上。
安安特别乖,坐下后两只小手搭在膝盖上,仰起小脑袋看江柔,不哭不闹。
江柔摸了摸她小脑袋,“就坐在这里好不好,等会儿妈妈陪你玩。”
小家伙对她甜甜一笑。
江柔心都快化了,拿出袋子里的盘子,然后将试吃的坚果和猪肉脯撕开放到盘子里去,又放几包没拆开的。
这会儿没人过来,江柔就把盘子放在零食上,自己抱着安安坐在小板凳上,从兜里拿出毛线圈,给她翻花绳玩。
小家伙坐在她腿上,两只小腿快活的晃着,看着毛线在妈妈手上变幻出各种样子,开心的笑出声,还伸出手捣乱。
江柔把毛线给她玩,拿起地上的热水壶,倒了一杯摸了摸温度,发现刚刚好,就放到她嘴边,“乖,喝点水。”
小家伙似乎不太渴,低下头乖乖喝一口,喝完就把脑袋一扭。
江柔笑了,摸了摸她小脸蛋,把杯子收了起来。
没过多久就有人来超市了,江柔把安安放到小凳子上坐好,自己拿着盘子站起来。
看到有人过来买零食就主动上前推荐。
“要不要尝尝,味道很好。”
“对,今年新出的品牌,坚果营养,这里好几种坚果,方便又干净,您可以试吃一下,不喜欢可以不买。”
“还有这款,是我们公司新出的猪肉脯,很有嚼劲。”
有人拿了尝尝,味道确实不错。
借着试吃的名头,一上午下来碰到了三四十个客人,好多都是过年回老家准备买点g省的特产,江柔就直接道:“那就买这个啊,您看,十二生肖这个零食只有这边有的卖,不信您去别的地方看看,绝对没有。”
“这东西小孩子大人都爱吃,还健康,医生都说吃坚果对身体好,还有这个猪肉脯,您尝尝,是不是味道好?看电视或者家里来人时候拿出来,好吃又不弄脏手……”
巴拉巴拉说了一大堆,最后还不及安安一个“买”管用。
小家伙也不知道什么时候学会的,每次江柔介绍完,她就奶声奶气喊一声“买”,逗得客人哈哈大笑。
有个穿西装的中年男人不知是不是被她可爱到了,直接当场买了五斤坚果和五斤猪肉脯,分四个袋子装好。
江柔给人称好后,那客人还道:“你闺女几岁了?瞧着跟我儿子差不多大。”
江柔把称好的袋子给他,“将近十五个月了,刚会说话没多久。”
客人笑道:“那我儿子比她大半岁,这孩子养得好。”
江柔也跟着笑,“她比较能吃。”
客人走了后,江柔把安安抱起来响亮亲了一口,“真聪明。”
安安笑得甜甜的。
看到的人多了,小家伙胆子就大了起来,还会站起来走一走,但并不走远。
上午她看到有个小朋友吃草莓,眼巴巴望着。
江柔便摸了摸她小脑袋问:“是不是想吃啦?”
小家伙也不说,害羞的把脸埋在她怀里。
江柔哭笑不得,“行,等你爸过来时让他买。”
上午十一点半的时候,黎宵和周建一起过来了,黎宵手上还搬着江柔早上要的站立纸牌,江柔看到后让他拿到过道边,“就放这里,显眼。”
纸牌上背景是十二生肖的卡通图画,最上面写着“新品上架,味道极好”八个醒目的大字,然后旁边还有介绍,“坚果零食,每日三包,身体健康”“饿了就吃猪肉脯”“干净、卫生、还好吃”“外国人吃了都觉得好”……
江柔将纸牌摆放好,忍不住问道:“怎么这么快就做好了?”
周建笑着道:“我亲自跑了一趟。”
江柔他竖起大拇指,
周建还有事先走了,两人不是一起来的,是在门口碰到了的,周建看了眼货架,直接笑着走了,走之前对江柔道:“嫂子辛苦了,比昨天卖的好。”
他昨天过来看了好几次,知道什么情况。
江柔笑笑。
人走后,江柔就把今天上午的情况说了,然后对他比了个手势,“我大致算了下,一上午大概卖了一百多块钱。”
说完拍了拍安安小脑袋,“多亏了你闺女,她是大功臣。”
然后把安安的表现也说了。
黎宵听了笑,“这么厉害?”
安安没管他说什么,只拽着爸爸的手焦急往卖草莓的那里去。
江柔没想到她记性这么好,到现在还记着这事,便把上午的事说给他听,“你都不知道她看了多馋,今天你必须给她买点。”
黎宵心情颇好,直接弯腰将她抱了起来,“不就是草莓吗,爸给你买。”
最后黎宵给她买了一袋草莓,这时候的草莓非常贵,是从外省运过来的,一斤就要十五块钱。黎宵买了两斤,专挑大的。
出去的时候,安安非要自己走,一手牵着妈妈,一手牵着爸爸。
一边走还一边嘴里念叨着,“草莓。”
江柔晃了晃手中的袋子,“对,是草莓。”
“麻麻吃,爸爸吃,安安吃。”
“好,我们回家一起吃。”
小家伙笑得非常开心。
黎宵另一只手拿着小板凳热水壶和一袋子试吃的零食,看闺女笑得一脸天真满足的样子,心里也被填得满满。
突然觉得挣再多钱都比不上眼前这一幕。
——
接下来几天江柔每天上午抽空过去一趟,也不知道是她导购起了作用,还是要过年了,买的人渐渐多了起来。
与此同时,步行街早点铺隔壁的零食店也开了,前几天周建过去看店,等曹旺能上手了,才交给他,自己忙别的去了。
黎宵胆子大,超市那边生意刚稍微好点,就开始租另一家大型超市,不仅制作了一模一样的牌子,还写着过年打折,明明同样的价格,但他在上面写着打折八折。
小超市那边的牌子也换了。
这套路江柔没跟黎宵说过,但他自己想出来了。
这个年代的人们还很单纯,反正江柔看他每晚算账的时候,明显神情不一样了。
前些天还有些焦虑,现在像是放松了一些。
江柔这会儿顾不上他,黎欣要过来了。
黎欣放假要晚一点,她连期末成绩都没拿就直接过来了,大包小包好多东西,其中一半是周建的。
还有一小半是王婶给江柔的,江柔在前些天就寄了一大包零食回去,也不知道王婶收到了没有。
王婶给江柔一大串腊肠腊肉,还有自己炒的茶叶。
江柔很感激,准备等黎宵回来用他手机给王婶打个电话。
也就几个月没见,黎欣个子窜了一大截,都到江柔眼睛了。
人也胖了不少,脸上有肉了,头发似乎有点长,被她扎成一个小小的马尾。
五官明艳漂亮,眼里带着光彩。
江柔满意的看了看她,“衣服有点小了,下午带你去买衣服。”
黎欣扯了扯衣服,“还行,可以继续穿的,最近长胖了。”
王婶天天烧肉给她吃。
“怎么来的这么早?昨晚睡了吗?”
江柔还以为她下午才到,正准备抱着安安去当超市导购,中午去车站接她。
黎欣解释一句,“本来下午到的,但转乘的时候我跟一个人换了车票,先上车了。”
江柔疑惑看她。
黎欣忙道:“不是坏人,有火车站员工在,好像是操作失误,我刚好想早点来,就换了车票。”
其他人也想换,但只有一张。
江柔点点头,“下次还是别换了,晚点就晚点来,安全最重要。”
“嗯”
江柔又笑道:“走,姐姐带你去当导购员。”
黎欣立马兴奋了,“导购员是什么?”
江柔卖了个关子,“去了就知道了。”
然后黎欣就陪着姐姐和小侄女在超市站了一上午。
她一开始看到江柔主动跟陌生人搭话,还有些不好意思,后来江柔抱着安安去上厕所,她一个人守在零食旁边时,看到有人过来,想了想还是红着脸上前一步去主动搭话。
等江柔回来,就看到黎欣正不太熟练的给赵云称零食,黎欣旁边还站着一个高高瘦瘦的清秀男生,男生声音温柔的教她怎么弄。
黎欣笨手笨脚的称好,然后递给赵云,学着江柔嘴甜道:“姐姐,你的东西。”
把赵云直接逗笑了,“你比我侄子还小,怎么叫我姐姐?”
黎欣答不上来,脸更红了。
她旁边男生也笑了。
还是江柔走过去给妹妹解围,“赵姐,真是好巧。”
“江柔?”
赵云一脸惊喜看向她,“我正想找你玩呢。”
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