第22章 再次见到常总
袁晨决定买这款“禅悦.茶月”礼盒。交了1千元定金之后,又买了一个茶叶礼盒。他打车去保险公司。
接近下午六点,保险公司里人们进进出出,一派繁忙。
到十层开间办公室内袁晨找到小侯,“袁哥出门左手边是会议室,你等我一下啊,我把销售报表做完就去找你。”小侯敲着电脑。
房间里,灯火通明,还有五六个员工对着电脑办公,除了敲击键盘的声音,室内很安静。墙上贴着业务进度表,表格里写着部门名称,人名,数字,日期。还要一块白板,上面画着思维分析树形图。
袁晨怕打搅人家工作,赶快退出,到会议室。会议室中间是一个长条形会议桌,桌子上有个投影仪,围绕桌子有十几把椅子。还有个饮水机,袁晨打了一杯水,慢慢喝。
刚喝了半杯水,常总经过会议室门口,透过玻璃门看到袁晨,他走进来。
“袁先生你怎么在这里?有事情吗?”常总问。
“我在等小侯,侯明。。。”袁晨说,他从包里拿出了茶礼盒,“正好请常总您看看,”
“原来你认识小侯呀。”
“是的。”袁晨回答。
袁晨把礼盒从书包里拿出,摆在桌子上:“您看,这样式怎么样?”
“我什么都行,你们选中的就行。”常总大手一挥,就是不明确表态。说完话,常总要走。
袁晨在典当行做过,类似常总这样的人也见过。他在说江湖话,不表态度,并不是没有态度,而是“不见兔子不撒鹰”。先要给他承诺某种好处,他才会讲出实际的要求。
“常总在和美露天广场的活动,您看是周四办,还是周五办。”一位发音悦耳的秘书,站在门口挡住了常总。
“今天周二。。。,那就。。。周五下午吧。”常总说。
“抱歉,常总周五有中到大雨,要是露天搞活动有点不方便。”袁晨插话。
常总有点诧异,看了看袁晨。女秘书拿出手机查询天气预报,果然本周五有中到大雨。
“星期五有中到大雨。”她看着手机说。
“活动放在周四下午吧。”常总把目光转向秘书。
“好的,我记下来。”秘书说。
“你怎么知道周五下雨?”常总转向袁晨。
“我以前秘书,领导经常参加各种室外活动,我就把一周的天气预报都背下来,后来成习惯了。”袁晨解释。
“你倒是心细。”常总对袁晨注意细节的做派比较欣赏。往往不经意的小事情更反应一个人的特质,袁晨能记住一周的天气预报,使常总和他的女秘书都多看了他一眼。
女秘书明确活动时间后,离开会议室。
“具体干活的,不仔细点不行。凡事要尽量想前面。。。。对了,茶礼品一共六万块钱,我们报价五万。中间有一万的现金。”袁晨放低声音说。
常总急忙表态,企图回避嫌疑似的说:“袁先生你们不要把问题想复杂了。要公事公办。”
“一万块钱用现金的形式就留着,是互助基金,对保险公司的一种捐赠,与个人无关。我也是按公司惯例办事。”袁晨说。
考虑到对方的面子,袁晨特别强调一万元的现金馈赠与个人无关,常总自己也心里清楚,既然是现金,那么财务账面上看不到这笔钱,就等于是给他个人的钱。
“谢谢你们支持保险事业。。。。如果全社会都像你们一样,理解保险行业就更好了。茶礼品也简单,我们的客户大多是白领,考虑一下他们喝茶的习惯和口味就可以了。。。。对了你喝水。”常总很和气的说,帮助袁晨接了一杯水。
“你选的礼盒不错,颜色和风格很适合白领人群。袁先生平时你主要出来跑业务?”常总问。
“我不爱说话,主要是怕说错话。。。,不适合跑业务,就是干点具体活儿。”袁晨。
常总话里有话:“不讲话是个大优点,有的人坏事就坏在太爱讲话。。。哈哈。。你说是吧。”
袁晨明白常总的意思,赶快说:“确实是这么回事,祸从口出。我以前当秘书,有一条规矩。。。四个字,。。。守口如瓶。”
“袁先生你一点就通,也是场面上的人,知道如何与人打交道,很适合跑业务呀。”常总把自己的名片递给袁晨。
上午见面的时候,常总认为袁晨是小角色,连名片都没给袁晨。现在递交名片是认可袁晨的办事风格。
袁晨:“常总你们是做大事情的,有力量推动整个机器转动,我是润滑油,让事情的零件衔接好,顺利运转就可以了,让大家都舒服。”
一番交谈后,常总对袁晨是满意的,袁晨明白规则,注意细节,以后用的上。
袁晨自做主张的答应给常总一万元钱,以冯子明的性格而言,估计会反对,回头只能找冯总解释一下。
“有道理,袁先生我还有事,估计小侯一会就过来了。”常总说。
“好的,您先忙,我再等他一会儿。”袁晨说。
看着常总的背影,袁晨开始盘算,冯子明并没有看上这个六万元的小业务。袁晨看中这个笔业务,如果做的好,能够获得“联安平保险公司”这样的大客户是很重要的。
此事,小侯完成工作,总算来了,“袁哥让你久等了,太忙了,走我请你吃饭。”
二人走出保险公司大楼,天色已晚,小风一吹,挺冷的,袁晨打个寒战。
小侯拉着袁晨小跑着,在“小角胡同”里,一个安静的小饭馆吃饭。
饭馆不大,摆了五六张桌子。三两个食客,一边吃饭一边聊天。
短发圆脸的老板娘携带着一股炒菜的香气迎了过来。袁晨捡了一个临窗的桌子,坐下,小侯点鱼香肉丝,烧茄子,香菇油菜,酸辣汤,米饭。
“酸辣汤里多加点胡椒,谢谢”。小侯嘱咐老板娘。
“好嘞。”老板娘应声而去。
很快,短发圆脸的老板娘把菜上齐了。小侯很热情的劝袁晨动筷子。扒拉热饭,喝口热汤,人也暖和过来了。
袁晨说到今天见常总的情况,然后问:“你们以前给客户送哪些礼品?”
“手机充电器,真空保温杯,暖手宝,啥都有。最近常总想搞得有点文化品味,今年开始送茶叶。”小侯回答,他夹了一筷子鱼香肉丝,放到袁晨面前的碟子里。
“袁哥,我跟你讲。常总是个爱挑毛病的人,以前也找的茶商,常总都不满意,。。。他事儿多。你要留点神。”小侯提醒。
“为什么呢?”袁晨询问。
“摆架子,鸡蛋里挑骨头,就是让手下人怕他,刷存在感。给他办事情可要小心。”小侯说。
“我今天许愿,给他一万块钱好处费,应该可以了。”袁晨嘴里含着饭说。
“这样好,有了好处,他就少挑点毛病了。”小侯。
“好需要找合适的红茶,现在冯子明手里的野生茶口感一般人难接受。”袁晨有点发愁。
“口感很重要,五一节送茶礼,有的客人不喜欢那个正山小种的烟熏味道,有人提意见,就把合作的茶商给换掉了。现在才找了你们。。。。可是你们自己也没有茶叶,常总为啥找你们呢?”小侯。
“冯子明他爸爸的关系,我听说,好像是个什么人的同学认识常总。”袁晨说。
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接近下午六点,保险公司里人们进进出出,一派繁忙。
到十层开间办公室内袁晨找到小侯,“袁哥出门左手边是会议室,你等我一下啊,我把销售报表做完就去找你。”小侯敲着电脑。
房间里,灯火通明,还有五六个员工对着电脑办公,除了敲击键盘的声音,室内很安静。墙上贴着业务进度表,表格里写着部门名称,人名,数字,日期。还要一块白板,上面画着思维分析树形图。
袁晨怕打搅人家工作,赶快退出,到会议室。会议室中间是一个长条形会议桌,桌子上有个投影仪,围绕桌子有十几把椅子。还有个饮水机,袁晨打了一杯水,慢慢喝。
刚喝了半杯水,常总经过会议室门口,透过玻璃门看到袁晨,他走进来。
“袁先生你怎么在这里?有事情吗?”常总问。
“我在等小侯,侯明。。。”袁晨说,他从包里拿出了茶礼盒,“正好请常总您看看,”
“原来你认识小侯呀。”
“是的。”袁晨回答。
袁晨把礼盒从书包里拿出,摆在桌子上:“您看,这样式怎么样?”
“我什么都行,你们选中的就行。”常总大手一挥,就是不明确表态。说完话,常总要走。
袁晨在典当行做过,类似常总这样的人也见过。他在说江湖话,不表态度,并不是没有态度,而是“不见兔子不撒鹰”。先要给他承诺某种好处,他才会讲出实际的要求。
“常总在和美露天广场的活动,您看是周四办,还是周五办。”一位发音悦耳的秘书,站在门口挡住了常总。
“今天周二。。。,那就。。。周五下午吧。”常总说。
“抱歉,常总周五有中到大雨,要是露天搞活动有点不方便。”袁晨插话。
常总有点诧异,看了看袁晨。女秘书拿出手机查询天气预报,果然本周五有中到大雨。
“星期五有中到大雨。”她看着手机说。
“活动放在周四下午吧。”常总把目光转向秘书。
“好的,我记下来。”秘书说。
“你怎么知道周五下雨?”常总转向袁晨。
“我以前秘书,领导经常参加各种室外活动,我就把一周的天气预报都背下来,后来成习惯了。”袁晨解释。
“你倒是心细。”常总对袁晨注意细节的做派比较欣赏。往往不经意的小事情更反应一个人的特质,袁晨能记住一周的天气预报,使常总和他的女秘书都多看了他一眼。
女秘书明确活动时间后,离开会议室。
“具体干活的,不仔细点不行。凡事要尽量想前面。。。。对了,茶礼品一共六万块钱,我们报价五万。中间有一万的现金。”袁晨放低声音说。
常总急忙表态,企图回避嫌疑似的说:“袁先生你们不要把问题想复杂了。要公事公办。”
“一万块钱用现金的形式就留着,是互助基金,对保险公司的一种捐赠,与个人无关。我也是按公司惯例办事。”袁晨说。
考虑到对方的面子,袁晨特别强调一万元的现金馈赠与个人无关,常总自己也心里清楚,既然是现金,那么财务账面上看不到这笔钱,就等于是给他个人的钱。
“谢谢你们支持保险事业。。。。如果全社会都像你们一样,理解保险行业就更好了。茶礼品也简单,我们的客户大多是白领,考虑一下他们喝茶的习惯和口味就可以了。。。。对了你喝水。”常总很和气的说,帮助袁晨接了一杯水。
“你选的礼盒不错,颜色和风格很适合白领人群。袁先生平时你主要出来跑业务?”常总问。
“我不爱说话,主要是怕说错话。。。,不适合跑业务,就是干点具体活儿。”袁晨。
常总话里有话:“不讲话是个大优点,有的人坏事就坏在太爱讲话。。。哈哈。。你说是吧。”
袁晨明白常总的意思,赶快说:“确实是这么回事,祸从口出。我以前当秘书,有一条规矩。。。四个字,。。。守口如瓶。”
“袁先生你一点就通,也是场面上的人,知道如何与人打交道,很适合跑业务呀。”常总把自己的名片递给袁晨。
上午见面的时候,常总认为袁晨是小角色,连名片都没给袁晨。现在递交名片是认可袁晨的办事风格。
袁晨:“常总你们是做大事情的,有力量推动整个机器转动,我是润滑油,让事情的零件衔接好,顺利运转就可以了,让大家都舒服。”
一番交谈后,常总对袁晨是满意的,袁晨明白规则,注意细节,以后用的上。
袁晨自做主张的答应给常总一万元钱,以冯子明的性格而言,估计会反对,回头只能找冯总解释一下。
“有道理,袁先生我还有事,估计小侯一会就过来了。”常总说。
“好的,您先忙,我再等他一会儿。”袁晨说。
看着常总的背影,袁晨开始盘算,冯子明并没有看上这个六万元的小业务。袁晨看中这个笔业务,如果做的好,能够获得“联安平保险公司”这样的大客户是很重要的。
此事,小侯完成工作,总算来了,“袁哥让你久等了,太忙了,走我请你吃饭。”
二人走出保险公司大楼,天色已晚,小风一吹,挺冷的,袁晨打个寒战。
小侯拉着袁晨小跑着,在“小角胡同”里,一个安静的小饭馆吃饭。
饭馆不大,摆了五六张桌子。三两个食客,一边吃饭一边聊天。
短发圆脸的老板娘携带着一股炒菜的香气迎了过来。袁晨捡了一个临窗的桌子,坐下,小侯点鱼香肉丝,烧茄子,香菇油菜,酸辣汤,米饭。
“酸辣汤里多加点胡椒,谢谢”。小侯嘱咐老板娘。
“好嘞。”老板娘应声而去。
很快,短发圆脸的老板娘把菜上齐了。小侯很热情的劝袁晨动筷子。扒拉热饭,喝口热汤,人也暖和过来了。
袁晨说到今天见常总的情况,然后问:“你们以前给客户送哪些礼品?”
“手机充电器,真空保温杯,暖手宝,啥都有。最近常总想搞得有点文化品味,今年开始送茶叶。”小侯回答,他夹了一筷子鱼香肉丝,放到袁晨面前的碟子里。
“袁哥,我跟你讲。常总是个爱挑毛病的人,以前也找的茶商,常总都不满意,。。。他事儿多。你要留点神。”小侯提醒。
“为什么呢?”袁晨询问。
“摆架子,鸡蛋里挑骨头,就是让手下人怕他,刷存在感。给他办事情可要小心。”小侯说。
“我今天许愿,给他一万块钱好处费,应该可以了。”袁晨嘴里含着饭说。
“这样好,有了好处,他就少挑点毛病了。”小侯。
“好需要找合适的红茶,现在冯子明手里的野生茶口感一般人难接受。”袁晨有点发愁。
“口感很重要,五一节送茶礼,有的客人不喜欢那个正山小种的烟熏味道,有人提意见,就把合作的茶商给换掉了。现在才找了你们。。。。可是你们自己也没有茶叶,常总为啥找你们呢?”小侯。
“冯子明他爸爸的关系,我听说,好像是个什么人的同学认识常总。”袁晨说。
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