第42章 讨论对策
“不用解释了,我理解、我理解,只不过那天我在气头上,别介意。”冯子明为袁晨斟了一杯茶。
袁晨说:“其实都是环境造成的,我也理解你,我也理解常总,放在这个环境里,都有合理性。我也说不清了,反正人的很多决定也是被周围所裹挟的。”
“就是,就是。说了半天茶礼品,你中国人古代也送茶礼品吗?”冯子明问。
袁晨说:“我把讲课的话学一遍,给你听,正好回答你的问题。”
“欢迎袁老师讲课。”冯子明两手拍桌子。
袁晨清了清嗓子,说:“茶自古就是奢侈品。在中国从魏晋三国时代,茶首先进入贵族的圈层。
茶有多重属性,有日用品的属性,更早以前茶属于草药的一种。后来,人们发现茶的性质比较均衡,没有偏性,就成为茶饮,进入日常生活了。”
“茶米油盐酱醋茶,是吧。”冯子明插话。
袁晨说:“是的。另外古人发现茶对人的思路清晰有作用,品茶也是高雅的活动,茶以奢侈品的身份进入贵族的生活。到今天,我们会发现很多茶叶的故事与古代的文人、雅士、帝王贵胄有关系。”
冯子明说:“我看过一本书,就是那个阿拉伯的劳伦斯写的,一战的时候,他去中东的沙漠里,发现咖啡在那里也是奢侈品。这一点和茶类似,我感觉现在很多人买茶是为了送礼。”
袁晨说:“我看过统计数字,在2000年以后,BJ茶叶市场大规模启动。准确说,从2004、2005年开始,茶礼品销量占据茶叶总销量的一半。你想想怎么大是市场盘中,茶礼品占了一半,那是多大的销售量呀。”
“听你这么一说,我更认为推广茶文化确实很重要了,现在很多人喝茶,但是不了解茶。喝了也不明白咋回事,就是知道什么、什么茶有名气,价格高。”冯子明说。
“确实是,以前我在北苑路那边做茶,大多是周边局面买茶,老一辈的,特别是老BJ人买的最多的是60块钱一斤的茉莉花茶,你知道他们怎么买茶吗?”袁晨说。
“花钱就买走了呗。”冯子明。
“经常一进门就告诉我说买10块钱的花茶,买走了,过几天喝完了,再来10块钱的。年轻人来买茶叶,多数是要送礼的。中国是茶叶大国,在北方喝茶的人不多。”袁晨说。
正在说话间,袁晨手机收到吴秘书的微信。
“吴秘书看了咱们做的PPT,觉得不错,她要见咱们。而且今天下午就要见面。”袁晨看过微信内容,对冯子明说。
冯子明一听,高兴的站了起来,“看来这次咱们做对了。”
袁晨见冯子明高兴了,赶快说:“你找来的野生红茶,我又试了试,不太容易冲泡的好喝。”
冯子明:“我不是说过吗,这是从小店里,找到的,本来就不是为了做市场的常见品种。”
“问题就在这儿,常见的红茶,冲泡方法容易掌握,随便泡一泡,就挺香甜的。。。”袁晨说。
冯子明:“你到底要说啥?”
“可是你这款野生红茶,不容易操作。你想过没有,保险公司的客户,很多人对茶不清楚,也不清楚如何泡茶,这个可能性很大吧,他们收到茶叶之后,回家泡茶,如果不好喝,会怎么样?”袁晨问冯子明。
“不好喝,就不喝呗。”冯子明硬顶袁晨的质疑。
“他们会反馈给保险公司的,那么保险公司会怎么想?”袁晨继续抛出问题。
冯子明已经理解袁晨说的逻辑关系了,这次没有硬顶,因为他心里也含糊了。
“保险公司会认为咱们办事不利。你说,我们费这么大力气搞的茶礼品,没有帮助保险公司更好的建立客户关系,反而起了副作用,。。。”袁晨说到着,冯子明慢慢坐下来。
“这不是费力不讨好吗,也太傻了。”袁晨有意说“太傻了”,他知道冯子明一向认为自己很聪明,说他傻,会刺激冯子明,逼迫他重新考虑问题。
“所以呀,我说要讲课,办讲座,告诉那些客户如何冲泡。这不就行了。”冯子明还嘴硬,这是他找面子的说法,嘴上不想承认自己被袁晨说服了。
袁晨见冯子明虽然还在嘴硬,但是不明确反对自己了,估计冯子明已经同意自己的分析了。
“你说的也有可能性,要不然。。。咱们两手准备,如果保险公司同意我们去讲茶,而且咱们也有合适的茶老师,咱们就操作这款野生红茶,都按你说的办。好不好?”袁晨先给冯子明一个台阶。
“好的。”冯子明。
话锋一转,袁晨说:“如果不能办讲座,考虑到冲泡的困难,我们还要在找一款,容易被社会大众接受的红茶。”
冯子明同意了,说:“两套方案更稳妥,就这样吧,下午见了吴秘书也看看她的要求。”
二人勉强达成一致,午饭时间到,该吃饭了。
冯子明自告奋勇的点了外卖。他为了玩游戏没吃早饭,现在想吃陕西的油泼面,他为自己点了两份油泼面,袁晨简单的要了一个鸡蛋西红柿盖碗。
10分钟后,饭送来了。冯子明在办公桌上铺好了报纸,把餐盒打开,宽面条软而不烂,长而不断,厚而不硬,被热油激过以后油汪汪的,还要有红诱人的辣椒面,葱、蒜、花椒、盐、花椒面等调配。
冯子明呼噜呼噜吃了起来,袁晨一份盖饭没吃饭,冯子明的两份面都下肚了。
他志得意满,用餐巾纸擦了擦油汪汪的嘴,回味着油泼面的味道。顺便等着袁晨把饭吃完。
袁晨吃完盖饭,把摊开的报纸一卷,好像用包裹一样,把饭后剩下的餐盒兜起来,放到垃圾袋里。洗了洗手,回到茶桌旁边。
冯子明若有所思,他坐到袁晨对面,发问:“你说奇怪不奇怪,我还挺爱吃油泼面的,每次吃的时候,很痛快,很爽,但是吃完面,过一会,就感觉口腔里不舒服,也可能是面里的佐料太多,没准还有鸡精味精啥的。。。”冯子明开始泡茶。
“而且太油腻,也不容易消化。咱们是做茶叶的,要是找一款茶,能解决这些饭后的不舒服,那就好了。你说是不是?”冯子明说。
“是个问题,值得好好想想。”袁晨说。
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袁晨说:“其实都是环境造成的,我也理解你,我也理解常总,放在这个环境里,都有合理性。我也说不清了,反正人的很多决定也是被周围所裹挟的。”
“就是,就是。说了半天茶礼品,你中国人古代也送茶礼品吗?”冯子明问。
袁晨说:“我把讲课的话学一遍,给你听,正好回答你的问题。”
“欢迎袁老师讲课。”冯子明两手拍桌子。
袁晨清了清嗓子,说:“茶自古就是奢侈品。在中国从魏晋三国时代,茶首先进入贵族的圈层。
茶有多重属性,有日用品的属性,更早以前茶属于草药的一种。后来,人们发现茶的性质比较均衡,没有偏性,就成为茶饮,进入日常生活了。”
“茶米油盐酱醋茶,是吧。”冯子明插话。
袁晨说:“是的。另外古人发现茶对人的思路清晰有作用,品茶也是高雅的活动,茶以奢侈品的身份进入贵族的生活。到今天,我们会发现很多茶叶的故事与古代的文人、雅士、帝王贵胄有关系。”
冯子明说:“我看过一本书,就是那个阿拉伯的劳伦斯写的,一战的时候,他去中东的沙漠里,发现咖啡在那里也是奢侈品。这一点和茶类似,我感觉现在很多人买茶是为了送礼。”
袁晨说:“我看过统计数字,在2000年以后,BJ茶叶市场大规模启动。准确说,从2004、2005年开始,茶礼品销量占据茶叶总销量的一半。你想想怎么大是市场盘中,茶礼品占了一半,那是多大的销售量呀。”
“听你这么一说,我更认为推广茶文化确实很重要了,现在很多人喝茶,但是不了解茶。喝了也不明白咋回事,就是知道什么、什么茶有名气,价格高。”冯子明说。
“确实是,以前我在北苑路那边做茶,大多是周边局面买茶,老一辈的,特别是老BJ人买的最多的是60块钱一斤的茉莉花茶,你知道他们怎么买茶吗?”袁晨说。
“花钱就买走了呗。”冯子明。
“经常一进门就告诉我说买10块钱的花茶,买走了,过几天喝完了,再来10块钱的。年轻人来买茶叶,多数是要送礼的。中国是茶叶大国,在北方喝茶的人不多。”袁晨说。
正在说话间,袁晨手机收到吴秘书的微信。
“吴秘书看了咱们做的PPT,觉得不错,她要见咱们。而且今天下午就要见面。”袁晨看过微信内容,对冯子明说。
冯子明一听,高兴的站了起来,“看来这次咱们做对了。”
袁晨见冯子明高兴了,赶快说:“你找来的野生红茶,我又试了试,不太容易冲泡的好喝。”
冯子明:“我不是说过吗,这是从小店里,找到的,本来就不是为了做市场的常见品种。”
“问题就在这儿,常见的红茶,冲泡方法容易掌握,随便泡一泡,就挺香甜的。。。”袁晨说。
冯子明:“你到底要说啥?”
“可是你这款野生红茶,不容易操作。你想过没有,保险公司的客户,很多人对茶不清楚,也不清楚如何泡茶,这个可能性很大吧,他们收到茶叶之后,回家泡茶,如果不好喝,会怎么样?”袁晨问冯子明。
“不好喝,就不喝呗。”冯子明硬顶袁晨的质疑。
“他们会反馈给保险公司的,那么保险公司会怎么想?”袁晨继续抛出问题。
冯子明已经理解袁晨说的逻辑关系了,这次没有硬顶,因为他心里也含糊了。
“保险公司会认为咱们办事不利。你说,我们费这么大力气搞的茶礼品,没有帮助保险公司更好的建立客户关系,反而起了副作用,。。。”袁晨说到着,冯子明慢慢坐下来。
“这不是费力不讨好吗,也太傻了。”袁晨有意说“太傻了”,他知道冯子明一向认为自己很聪明,说他傻,会刺激冯子明,逼迫他重新考虑问题。
“所以呀,我说要讲课,办讲座,告诉那些客户如何冲泡。这不就行了。”冯子明还嘴硬,这是他找面子的说法,嘴上不想承认自己被袁晨说服了。
袁晨见冯子明虽然还在嘴硬,但是不明确反对自己了,估计冯子明已经同意自己的分析了。
“你说的也有可能性,要不然。。。咱们两手准备,如果保险公司同意我们去讲茶,而且咱们也有合适的茶老师,咱们就操作这款野生红茶,都按你说的办。好不好?”袁晨先给冯子明一个台阶。
“好的。”冯子明。
话锋一转,袁晨说:“如果不能办讲座,考虑到冲泡的困难,我们还要在找一款,容易被社会大众接受的红茶。”
冯子明同意了,说:“两套方案更稳妥,就这样吧,下午见了吴秘书也看看她的要求。”
二人勉强达成一致,午饭时间到,该吃饭了。
冯子明自告奋勇的点了外卖。他为了玩游戏没吃早饭,现在想吃陕西的油泼面,他为自己点了两份油泼面,袁晨简单的要了一个鸡蛋西红柿盖碗。
10分钟后,饭送来了。冯子明在办公桌上铺好了报纸,把餐盒打开,宽面条软而不烂,长而不断,厚而不硬,被热油激过以后油汪汪的,还要有红诱人的辣椒面,葱、蒜、花椒、盐、花椒面等调配。
冯子明呼噜呼噜吃了起来,袁晨一份盖饭没吃饭,冯子明的两份面都下肚了。
他志得意满,用餐巾纸擦了擦油汪汪的嘴,回味着油泼面的味道。顺便等着袁晨把饭吃完。
袁晨吃完盖饭,把摊开的报纸一卷,好像用包裹一样,把饭后剩下的餐盒兜起来,放到垃圾袋里。洗了洗手,回到茶桌旁边。
冯子明若有所思,他坐到袁晨对面,发问:“你说奇怪不奇怪,我还挺爱吃油泼面的,每次吃的时候,很痛快,很爽,但是吃完面,过一会,就感觉口腔里不舒服,也可能是面里的佐料太多,没准还有鸡精味精啥的。。。”冯子明开始泡茶。
“而且太油腻,也不容易消化。咱们是做茶叶的,要是找一款茶,能解决这些饭后的不舒服,那就好了。你说是不是?”冯子明说。
“是个问题,值得好好想想。”袁晨说。
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