第 168 章
签完合同之后的田爱珍如释重负,她诚恳地说:“谢谢路经理,接下来就请路经理多关照、多费心了。”
“田总客气了。”路楠伸手,“这是我分内之事。”
两位年龄差距颇大的女性在源川华安市办握手,并相视一笑。
田爱珍离开之后,黄达方又鬼鬼祟祟地凑上来了:“路经理,咱们那个五一高尔夫公开赛,门票有了么?”
他这一问,还在市办的人都支起耳朵。
路楠的视线在众人脸上扫了一遍,笑着摇摇头说:“对接的经销商和你们打听了?”
这也不奇怪,毕竟活动已经取得相关部门的准许,公司总部那边也给了费用批复,现在都进入筹备阶段了。
华安市就这么点大,别说是源川的经销商,就连其他酒水公司的厂家和经销商也都听到动静了——反正黄达方听名酒世家的人说,令扬那个臭嘴吴克诚好像又懊悔不迭,说自己怎么又慢了一步之类的。
黄达方心说:这臭嘴,他就可劲儿吹吧!慢了一步?明明就是没有想到这个方案,现在看我们路经理搞起来了,才马后炮的。
“是啊。老马都问我三回了。”黄达方挠头,无奈地说。所以真不是他太积极,而是经销商的人催太紧。
最近因为忙高尔夫赛事,所以去名酒世家培训次数变少的林燕也点点说:“马店长也问了我一次。”
“门票肯定是会有的,林燕你今天去四方建筑的时候和小章总沟通一下这个事情,想必他们那边也在列宾客名单。”路楠转头对其他业务说,“你们对接的经销商那边也不用答复得太快,先拖一下。”
路经理这么说,黄达方即刻露出了心照不宣的笑容。他一听就懂啦!
其一是因为这确实要和四方建筑商量一下;
其二就是饥饿营销嘛,少量放出才更显珍贵。
当然,最后还是可以分批次满足其他经销商要票的要求,那才能显得华安市办的业务们有本事。
在场都是老油条了,就算如骆俊杰这样稍微有点愣头青的人——商超渠道的主管小骆虽然最近存在感不高,但确实是最早被路楠收服的人,就是叫路楠点评,骆俊杰还需要打磨。对,如骆俊杰那样的,也能意会路经理一半的意思。
这,也算是华安市办初初崭露的一种‘团魂’……吧?
……
等爱珍酒业收到第一批酒水、田爱珍本人辗转于本地人情酒桌、冯熠忙得脚后跟打跌带着人到处铺货的时候,五一黄金周越来越近。
高尔夫赛事活动方案已经敲定,具体安排如下:
比赛分三天进行,五月一日上午是开幕式和媒体采访时间,下午是安排参赛选手练习、适应场地;五月二日是预赛;三日是决赛,三日晚上则是颁奖与庆功宴。
这期间,四方建筑需要支出的费用有:场地费含布置费和清洁费、参赛选手的住宿餐饮交通等费用、媒体软广费、物料物资奖金奖品开支、开幕式表演费用和当天中午的自助餐费用、庆功宴宴席费用……
小章总之前没参与过这样的活动,一看预算——金额倒是不大,但是他酒水这块业务是单独成立的子公司,会计单独做账的,现在对公户头里没剩几块钱,账目也很不好看,于是他巴巴地去和他哥请教:“要么,再精简一点?”不然他又要贴钱对公了。
章祺看了小自己七岁的弟弟一眼:还是小时候打得少了,搞什么以理服人,总问他觉得怎么样。养出一个绣花枕头,白长了一张精明的脸。
绣花枕头对亲哥的情绪感知度还是很敏感的,一下子反应过来:“……哥,你是不是觉得不用精简?”
章祺拿起方案,扫了一遍,用签字笔将其中几处圈了起来:“酒店级别再往上提一提、庆功宴去乌城最好的酒店、参赛选手、评委往返住处和赛场不要用大巴,改包商务车车队,车身统一贴四方建筑广告标语……对公账户钱不够了?我叫许芳打五十万过去,既然要做,就不要抠抠搜搜的,钱都花了更要做出效果。”许芳是建筑公司的出纳。
章礼没想到预算到了亲哥手里不减反增。这么一增,最起码又多了十万的开支。
他能怎么办呢?出钱的是老大,章礼只能弱弱地说:“车身广告标语那可能……还得带上源川经典酒的广告词和元素。”他用脚趾头都能猜到,路楠那个女人必定会提这一点的,一点商量余地都没有。
章祺不太在意这个,点点头:“这个你看着办。还有事?”
“没、没事了。”在外呼呼喝喝的小章总麻溜地滚蛋。
出了总公司,他想了想,还得和源川的人分享一下已确定方案又要改动的‘好消息’。
至于新增的十几万?
章礼其实也没把这点钱看在眼里,毕竟他买一台车都可以赞助高尔夫赛事好几回了,只不过不挑衅路楠几句,这位小章总大概心里头会不太舒坦。
于是他在回到自己办公室之后,翘着脚给路楠打了个电话:“路经理,我这边关于活动规模有了一些新想法。”他巴拉巴拉重复了他哥刚才的话。
电话那头十分淡定地回答没有问题。
这个态度可不是章礼想听到的:“怎么样,我们四方建筑搞活动,可是认认真真下血本的,你们源川那什么品牌部,能不能报得起?”
路楠:对方如果现在叼着一根牙签,就更像反派了吧?
她波澜不惊地说:“我记得上上周的周三给小章总你发过邮件,里头有费用标准参考。林主管后来应该也带纸质版给贵司财务了吧?当然,四方建筑愿意精益求精,我这边更加会全力配合,把这次赞助活动搞得轰轰烈烈。修改一下方案细节很快的,小章总要是急,傍晚下班之前林主管就可以发新版给你。”
路楠又说:“至于费用额度你也不用担心,我和品牌部打过申请了,只要下半年四方建筑的合同金额、回款能够更上一层楼,咱们都好商量。”
她根本不在意章礼话里的讽刺——人家出真金白银,总要允许对方哔哔叨叨几句的。
章礼一拳仿佛打在棉花上,最后无趣地说:“我听小林说,过几天你们那边什么领导要过来的?住宿要我安排吗?”
路楠笑了笑:“小章总太客气了,我司领导会住在协议酒店,我已经安排好了。”
挂了电话,章礼对着空气挥了一下拳头,捏着嗓子说:“我已经安排好了~嘁!”
直接推门进来的刘阳愣了一下:疯了?
“咳,就是那个,在公司毕竟我还是你上司,下次进来记得先敲门。”为了挽回一点面子,章礼十分认真地说到,“你有什么事吗?”
刘阳垂眼,无所谓地笑笑:“问问你晚饭想吃什么。”
……
四月二十八中午,李莉带着海临市办两位团购经理先到了华安市,随行的还有一个计划外的人,徐文涛。
李莉身为源川经典酒省级团购经理,这样规模的活动,她必须提前来协助一下市级团购人员的,带项菲菲和王晓雪。王晓雪被豪尔泰的陈总点名对接,即顶替林燕之后就从和谐酒团购部转到经典酒团购部,李莉要带她们过来也是提前和路楠打过招呼的。对此路楠无所谓:“正好缺人手,感谢李经理、徐经理带人过来支援。”
至于徐文涛,身为经典酒品牌部海临市市级品牌专员,华安市并不是他辖区。
他是蹭李莉的车来的,笑眯眯地对路楠说:“路经理,我来学习观摩一下,你应该不会介意吧?”倒也是个正当理由。
【只是这话,茶香四溢!】
“当然,欢迎徐经理。”路楠同样回以客套微笑,“几位吃个午饭、休息一会儿,”
路楠安排到:“下午林燕陪李经理去见一见四方建筑的小章总。”至于徐文涛,华安市的经销商就不劳烦他费心了。
李莉点头且问:“路经理下午有事就去忙自己的事,林燕带我过去就行。”
路楠笑笑,对徐、项、王三人说:“大家今晚在华安市住,市办协议酒店就在附近,一会儿郑晶带你们过去。明天我们一起出发去乌城,之后需要在那边呆到活动结束。明天检查高尔夫球场场地布置,后天上午彩排、下午协助四方建筑做好宾客抵达接待工作——李经理,徐经理,项菲菲和王晓雪到时候我就借走了,让她们给林燕搭把手。”
省办总经理吴川会在三十号晚上直接到乌城,今天来的都是平级,路楠没有盛情款待的打算,不过为了避免这两人心里觉得不舒服,她还是解释了一句:“活动前事情又多又杂,招待不周。等活动结束后让我好好款待李经理和徐经理。”
路楠的态度都摆出来了,脑子还算清楚的李莉和徐文涛都没有意见。
“林燕那你明早到球场之后,抽空和她们说一下活动流程。”路楠叮嘱。
林燕点头:“好的,路经理。”说完,她冲盯着自己的项菲菲笑了笑,至于脸上挂着并不太自然微笑的王晓雪,林燕已经不在意了。
……
路楠对徐文涛这个人的观感很一般。
晚上回到住处,她斟酌了一下,给陈骁打了个电话:“骁哥,徐文涛来华安了。”
陈骁皱眉:“他想做什么?”王兴龙后来和他说了,年后省办月会,徐文涛一个劲儿往路楠身边凑,恐怕不怀好意。不过按照路楠的说法,徐文涛是打听他的事情比较多。
“倒是没做什么,就是跟李莉一起来华安市了。”路楠依旧一边对镜擦脸一边同陈骁通话,“所以,他到底是什么来路?你要是不方便说也没关系。”
陈骁下一秒就说:“没有什么不方便的,只是我这边查不出徐文涛有什么异常。”说这句话的时候,陈骁有些不好意思。
接着,他补充道:“徐文涛是川省人,家庭条件有些困难。入职七年,他工作能力还行,最早是助销员,后来转正做了餐饮渠道业务,接着进了经典酒品牌部,前年拿过一次优秀员工奖,有籍贯优势,这个年纪能当上品牌专员也不算太奇怪,他前后呆的几个城市我都找人打听过了,大家对他的评价都没什么特别的。”
【看看,连陈骁都知道源川内部任人唯亲,哪怕不是亲戚的亲,同等条件下,川省人升职就是比其他籍贯的人要容易。啧……】想到一点不愉快的事情,路楠漫不经心地说:“如果王兴龙说的没有过分夸张,那么我不信徐文涛只是单纯对太子爷本人好奇而已。”
“路楠。”陈骁干咳一声。
“开玩笑嘛,大家私下都这么喊你的呀。”路楠放下爽肤水,正色说,“不过,如果你查不出他有异常,那不是正表明了,让他来打听你消息的人,在源川酒水销售有限公司的根基可是……很深的,从渠道到品牌部,哪怕是本地人晋升也太快了吧?优秀员工是什么级别的?谁颁奖?董事长出席了么?”
其实路楠倒是有几分猜测,她觉得自己不明示,陈骁早晚也会查到,倒不如帮他省点力气——【应该不算揠苗助长吧?我居然提示陈骁,这感觉还挺微妙的。】
陈骁一愣:“……你提醒我了,之前的调查确实有盲点。明天我去找前年公司年会的录像资料,再查查他渠道上的事。”不知道为什么,陈骁觉得路楠绝对不会无的放矢。所以他之前怀疑的方向,很有可能是错的。
“其实也不太重要了吧,他以为他在暗,其实已经在明。”路楠不太在意地说:“而且你在蓉城,他在海临,显然徐文涛背后的人,并不是让他来做什么对你不利的事情。”
【想要对你不利,就应该派人去你身边,而不是在你曾待过的城市打听一些人尽皆知的事情——所以,这个人费尽心思,极大可能只是想要更加了解你一点而已。】
聪明如陈骁,听懂路楠的言下之意,心里也知道路楠分析得很对,徐文涛的存在也许对他来说根本就不是‘威胁’,但是:“如果徐文涛在华安市有什么不恰当的举动,或者给你造成困扰,你马上告诉我、不,马上去找吴川。吴川这个人,行事还算公正。”
路楠笑了笑:“给我造成困扰?那也要他有这个本事。”
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“田总客气了。”路楠伸手,“这是我分内之事。”
两位年龄差距颇大的女性在源川华安市办握手,并相视一笑。
田爱珍离开之后,黄达方又鬼鬼祟祟地凑上来了:“路经理,咱们那个五一高尔夫公开赛,门票有了么?”
他这一问,还在市办的人都支起耳朵。
路楠的视线在众人脸上扫了一遍,笑着摇摇头说:“对接的经销商和你们打听了?”
这也不奇怪,毕竟活动已经取得相关部门的准许,公司总部那边也给了费用批复,现在都进入筹备阶段了。
华安市就这么点大,别说是源川的经销商,就连其他酒水公司的厂家和经销商也都听到动静了——反正黄达方听名酒世家的人说,令扬那个臭嘴吴克诚好像又懊悔不迭,说自己怎么又慢了一步之类的。
黄达方心说:这臭嘴,他就可劲儿吹吧!慢了一步?明明就是没有想到这个方案,现在看我们路经理搞起来了,才马后炮的。
“是啊。老马都问我三回了。”黄达方挠头,无奈地说。所以真不是他太积极,而是经销商的人催太紧。
最近因为忙高尔夫赛事,所以去名酒世家培训次数变少的林燕也点点说:“马店长也问了我一次。”
“门票肯定是会有的,林燕你今天去四方建筑的时候和小章总沟通一下这个事情,想必他们那边也在列宾客名单。”路楠转头对其他业务说,“你们对接的经销商那边也不用答复得太快,先拖一下。”
路经理这么说,黄达方即刻露出了心照不宣的笑容。他一听就懂啦!
其一是因为这确实要和四方建筑商量一下;
其二就是饥饿营销嘛,少量放出才更显珍贵。
当然,最后还是可以分批次满足其他经销商要票的要求,那才能显得华安市办的业务们有本事。
在场都是老油条了,就算如骆俊杰这样稍微有点愣头青的人——商超渠道的主管小骆虽然最近存在感不高,但确实是最早被路楠收服的人,就是叫路楠点评,骆俊杰还需要打磨。对,如骆俊杰那样的,也能意会路经理一半的意思。
这,也算是华安市办初初崭露的一种‘团魂’……吧?
……
等爱珍酒业收到第一批酒水、田爱珍本人辗转于本地人情酒桌、冯熠忙得脚后跟打跌带着人到处铺货的时候,五一黄金周越来越近。
高尔夫赛事活动方案已经敲定,具体安排如下:
比赛分三天进行,五月一日上午是开幕式和媒体采访时间,下午是安排参赛选手练习、适应场地;五月二日是预赛;三日是决赛,三日晚上则是颁奖与庆功宴。
这期间,四方建筑需要支出的费用有:场地费含布置费和清洁费、参赛选手的住宿餐饮交通等费用、媒体软广费、物料物资奖金奖品开支、开幕式表演费用和当天中午的自助餐费用、庆功宴宴席费用……
小章总之前没参与过这样的活动,一看预算——金额倒是不大,但是他酒水这块业务是单独成立的子公司,会计单独做账的,现在对公户头里没剩几块钱,账目也很不好看,于是他巴巴地去和他哥请教:“要么,再精简一点?”不然他又要贴钱对公了。
章祺看了小自己七岁的弟弟一眼:还是小时候打得少了,搞什么以理服人,总问他觉得怎么样。养出一个绣花枕头,白长了一张精明的脸。
绣花枕头对亲哥的情绪感知度还是很敏感的,一下子反应过来:“……哥,你是不是觉得不用精简?”
章祺拿起方案,扫了一遍,用签字笔将其中几处圈了起来:“酒店级别再往上提一提、庆功宴去乌城最好的酒店、参赛选手、评委往返住处和赛场不要用大巴,改包商务车车队,车身统一贴四方建筑广告标语……对公账户钱不够了?我叫许芳打五十万过去,既然要做,就不要抠抠搜搜的,钱都花了更要做出效果。”许芳是建筑公司的出纳。
章礼没想到预算到了亲哥手里不减反增。这么一增,最起码又多了十万的开支。
他能怎么办呢?出钱的是老大,章礼只能弱弱地说:“车身广告标语那可能……还得带上源川经典酒的广告词和元素。”他用脚趾头都能猜到,路楠那个女人必定会提这一点的,一点商量余地都没有。
章祺不太在意这个,点点头:“这个你看着办。还有事?”
“没、没事了。”在外呼呼喝喝的小章总麻溜地滚蛋。
出了总公司,他想了想,还得和源川的人分享一下已确定方案又要改动的‘好消息’。
至于新增的十几万?
章礼其实也没把这点钱看在眼里,毕竟他买一台车都可以赞助高尔夫赛事好几回了,只不过不挑衅路楠几句,这位小章总大概心里头会不太舒坦。
于是他在回到自己办公室之后,翘着脚给路楠打了个电话:“路经理,我这边关于活动规模有了一些新想法。”他巴拉巴拉重复了他哥刚才的话。
电话那头十分淡定地回答没有问题。
这个态度可不是章礼想听到的:“怎么样,我们四方建筑搞活动,可是认认真真下血本的,你们源川那什么品牌部,能不能报得起?”
路楠:对方如果现在叼着一根牙签,就更像反派了吧?
她波澜不惊地说:“我记得上上周的周三给小章总你发过邮件,里头有费用标准参考。林主管后来应该也带纸质版给贵司财务了吧?当然,四方建筑愿意精益求精,我这边更加会全力配合,把这次赞助活动搞得轰轰烈烈。修改一下方案细节很快的,小章总要是急,傍晚下班之前林主管就可以发新版给你。”
路楠又说:“至于费用额度你也不用担心,我和品牌部打过申请了,只要下半年四方建筑的合同金额、回款能够更上一层楼,咱们都好商量。”
她根本不在意章礼话里的讽刺——人家出真金白银,总要允许对方哔哔叨叨几句的。
章礼一拳仿佛打在棉花上,最后无趣地说:“我听小林说,过几天你们那边什么领导要过来的?住宿要我安排吗?”
路楠笑了笑:“小章总太客气了,我司领导会住在协议酒店,我已经安排好了。”
挂了电话,章礼对着空气挥了一下拳头,捏着嗓子说:“我已经安排好了~嘁!”
直接推门进来的刘阳愣了一下:疯了?
“咳,就是那个,在公司毕竟我还是你上司,下次进来记得先敲门。”为了挽回一点面子,章礼十分认真地说到,“你有什么事吗?”
刘阳垂眼,无所谓地笑笑:“问问你晚饭想吃什么。”
……
四月二十八中午,李莉带着海临市办两位团购经理先到了华安市,随行的还有一个计划外的人,徐文涛。
李莉身为源川经典酒省级团购经理,这样规模的活动,她必须提前来协助一下市级团购人员的,带项菲菲和王晓雪。王晓雪被豪尔泰的陈总点名对接,即顶替林燕之后就从和谐酒团购部转到经典酒团购部,李莉要带她们过来也是提前和路楠打过招呼的。对此路楠无所谓:“正好缺人手,感谢李经理、徐经理带人过来支援。”
至于徐文涛,身为经典酒品牌部海临市市级品牌专员,华安市并不是他辖区。
他是蹭李莉的车来的,笑眯眯地对路楠说:“路经理,我来学习观摩一下,你应该不会介意吧?”倒也是个正当理由。
【只是这话,茶香四溢!】
“当然,欢迎徐经理。”路楠同样回以客套微笑,“几位吃个午饭、休息一会儿,”
路楠安排到:“下午林燕陪李经理去见一见四方建筑的小章总。”至于徐文涛,华安市的经销商就不劳烦他费心了。
李莉点头且问:“路经理下午有事就去忙自己的事,林燕带我过去就行。”
路楠笑笑,对徐、项、王三人说:“大家今晚在华安市住,市办协议酒店就在附近,一会儿郑晶带你们过去。明天我们一起出发去乌城,之后需要在那边呆到活动结束。明天检查高尔夫球场场地布置,后天上午彩排、下午协助四方建筑做好宾客抵达接待工作——李经理,徐经理,项菲菲和王晓雪到时候我就借走了,让她们给林燕搭把手。”
省办总经理吴川会在三十号晚上直接到乌城,今天来的都是平级,路楠没有盛情款待的打算,不过为了避免这两人心里觉得不舒服,她还是解释了一句:“活动前事情又多又杂,招待不周。等活动结束后让我好好款待李经理和徐经理。”
路楠的态度都摆出来了,脑子还算清楚的李莉和徐文涛都没有意见。
“林燕那你明早到球场之后,抽空和她们说一下活动流程。”路楠叮嘱。
林燕点头:“好的,路经理。”说完,她冲盯着自己的项菲菲笑了笑,至于脸上挂着并不太自然微笑的王晓雪,林燕已经不在意了。
……
路楠对徐文涛这个人的观感很一般。
晚上回到住处,她斟酌了一下,给陈骁打了个电话:“骁哥,徐文涛来华安了。”
陈骁皱眉:“他想做什么?”王兴龙后来和他说了,年后省办月会,徐文涛一个劲儿往路楠身边凑,恐怕不怀好意。不过按照路楠的说法,徐文涛是打听他的事情比较多。
“倒是没做什么,就是跟李莉一起来华安市了。”路楠依旧一边对镜擦脸一边同陈骁通话,“所以,他到底是什么来路?你要是不方便说也没关系。”
陈骁下一秒就说:“没有什么不方便的,只是我这边查不出徐文涛有什么异常。”说这句话的时候,陈骁有些不好意思。
接着,他补充道:“徐文涛是川省人,家庭条件有些困难。入职七年,他工作能力还行,最早是助销员,后来转正做了餐饮渠道业务,接着进了经典酒品牌部,前年拿过一次优秀员工奖,有籍贯优势,这个年纪能当上品牌专员也不算太奇怪,他前后呆的几个城市我都找人打听过了,大家对他的评价都没什么特别的。”
【看看,连陈骁都知道源川内部任人唯亲,哪怕不是亲戚的亲,同等条件下,川省人升职就是比其他籍贯的人要容易。啧……】想到一点不愉快的事情,路楠漫不经心地说:“如果王兴龙说的没有过分夸张,那么我不信徐文涛只是单纯对太子爷本人好奇而已。”
“路楠。”陈骁干咳一声。
“开玩笑嘛,大家私下都这么喊你的呀。”路楠放下爽肤水,正色说,“不过,如果你查不出他有异常,那不是正表明了,让他来打听你消息的人,在源川酒水销售有限公司的根基可是……很深的,从渠道到品牌部,哪怕是本地人晋升也太快了吧?优秀员工是什么级别的?谁颁奖?董事长出席了么?”
其实路楠倒是有几分猜测,她觉得自己不明示,陈骁早晚也会查到,倒不如帮他省点力气——【应该不算揠苗助长吧?我居然提示陈骁,这感觉还挺微妙的。】
陈骁一愣:“……你提醒我了,之前的调查确实有盲点。明天我去找前年公司年会的录像资料,再查查他渠道上的事。”不知道为什么,陈骁觉得路楠绝对不会无的放矢。所以他之前怀疑的方向,很有可能是错的。
“其实也不太重要了吧,他以为他在暗,其实已经在明。”路楠不太在意地说:“而且你在蓉城,他在海临,显然徐文涛背后的人,并不是让他来做什么对你不利的事情。”
【想要对你不利,就应该派人去你身边,而不是在你曾待过的城市打听一些人尽皆知的事情——所以,这个人费尽心思,极大可能只是想要更加了解你一点而已。】
聪明如陈骁,听懂路楠的言下之意,心里也知道路楠分析得很对,徐文涛的存在也许对他来说根本就不是‘威胁’,但是:“如果徐文涛在华安市有什么不恰当的举动,或者给你造成困扰,你马上告诉我、不,马上去找吴川。吴川这个人,行事还算公正。”
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