第 269 章
路楠这次来蓉城,当然不可能只是送宣传片而已——一份视频文件,哪怕是高清格式,邮箱、系统都能发,她飞过来不过是三保险而已;另外,她还是想探一探今年糖酒会上,各名白酒厂家的市场规划是什么、对白酒峰会之类的活动是什么态度。
确实。
她有先知、消息灵通,但是这也并不代表别的厂家都闭目塞听吧?
她有先知、知道白酒往外销售要如何避免走弯路,并不代表别的厂家一个前瞻性的领导都没有吧?
所以来一趟蓉城糖酒会很有必要。知己知彼嘛。
其二,就算明了近几年的政/策风向和市场走向,路楠也不可能只凭上辈子的记忆做事。
她知道,随着她在源川的职位逐渐升高、在源川和谐酒品牌部的影响力越大,会有越来越多的事情偏离原本的轨道。
路楠现在当然没有影响国际形势和国民生产总值此类大事件的能力,但是不客气地说,她已经切切实实地改变了和谐酒的短期发展方向和前景——从她促使黄女士拿下和谐酒的海外经销权开始至今,和谐酒签下来的海外经销商已经差不多有十家,年销售额合计逾五千万人民币。
虽然和整个和谐酒在国内十几亿的市场不能比,但是有一位伟人说过:星星之火,可以燎原。
只要搭上政/策的顺风车,和谐酒今年在海外的销量能冲到多少?
路楠有信心:一个亿,美金。
她现如今可不会和岒江省海临市那边客气了,今年在京市签的海外经销权,必须计京市销量。吴川或者唐经理有意见?那么大可以将和谐酒发到华北大区来,这边也有港口,对于出货也方便。
其三,她过来这一趟,还想要探探总部的情况,顺便看看能不能帮上陈骁什么忙。
【现在看来,恐怕还真能帮上点什么。不过,首先得找个机会和陈骁单独聊聊。】
路楠在糖酒会展会现场呆了两天,将今年各大名白酒的销售方向都做了个摸底之后,还特意关注了一下颐酒的展位。
颐酒原本的年销量在白酒行业内处于第二和第三梯队之间,按照上辈子的发展轨迹,颐酒会成为今年年度销量的黑马,它主推了一款颐和酒,携这款酒参加其余名白酒都不太感兴趣的丝路招商会。接着,颐酒紧跟时政风向、吃到政策红利,一举跻身为第二梯队中部品牌,其后两年销量虽然有所回落,但是知名度已经在那里了,在第二梯队也算站稳脚跟。
路楠看了一眼颐酒展位上对方公司的董事长,那是一位年约五旬的男性,胖墩墩的看着就和气。
她没有抢别人机缘的罪恶感。
因为这次的事情和先前田爱珍赞助《朱金漆》的性质不一样。
那场赞助活动对田爱珍来说是短时间内翻身的唯一机缘,但是丝路贸易就不同了,国家相关部委罗列了成千上万种商品、同一品类就有许多不同的品牌在竞争;丝路两条线,陆地和海上,这两年大约会经过六七十个国家和地区,等再过两年会增加为一百六七十个国家和地区,这是多么广袤的市场,这些市场在选择华国商品的时候从来都不是选了A公司的产品就放弃B公司的产品的。
所以,路楠现在的做法至多只是抢先一步,并没有夺走颐酒一起来公平竞争的机会。
等到峰会等等活动开始,颐酒旗下的颐和酒与源川旗下的和谐酒到底谁更能在海外市场畅销?那就各凭本事了。
……
第三天,路楠提前和陈骁的助理约了时间,上午十点半抵达总部。
“路经理,您再等一会儿,陈总那边还没结束。”助理也是一脸纠结愁苦,显然现在在陈骁办公室的访客让人很头疼。
路楠挑眉:?
助理见会客室外头没人,便小声说:“是陈总的母亲。”再多的他就不能说了。
【嘶——】路楠真是打心眼里觉得陈骁这小伙子不容易。
等了好一会儿,路楠听见门外有开门声、说话声、高跟鞋踏在瓷砖上的敲击声,她得承认,自己是好奇的,便顺势起身装作收拾背包的样子,实则眼观六路,从会客室敞开的门往外看。
陈晔舒女士一头齐耳短发、保养得宜,身着裁剪得宜的西装、手里拎着不配货肯定买不到的h家包包,走路自有一股女王范。
路楠看了她一眼,又忍不住看了一眼。
对方察觉到有人在关注自己,抬眼就盯准路楠所在的会客室。
会客室内的路楠挺拔地站着,冲对方颔首并奉上客气的微笑一枚。
陈晔舒女士打量了路楠一眼,亦微微颔首,然后转头。
那位气势迫人的陈女士走近几步,对陈骁说:“不论于公于私,我都希望能够和源川达成合作。陈总不妨再考虑一下。”
“这件事我以为我们源川已经表达得很清楚了……”陈骁轻声却坚定地说。
“哎~不用着急回绝我。毕竟,此一时彼一时。”陈晔舒女士笑笑,伸手拍了拍陈骁的肩膀,“这周末我去拜访一下你爷爷奶奶。”这是陈述句,不是祈使句。
路楠看着这对母子(单方面)剑拔弩张的气氛,在心底叹了一口气。
陈女士说完这些,扫视众人一眼,最后眼神看向路楠,嘴里却是笑着对陈骁说:“好啦,不用送我,别让漂亮女孩子等你。”
众人的目光随着这句话转向路楠,路楠往前走了几步,出了会客室。
她似对这位陈女士有些不妥当的话浑然不觉,落落大方地说:“陈总,我来汇报一下京市的工作,不过如果您还没忙完,我午饭后再过来也是一样的。”
陈晔舒女士十分西式地耸耸肩:“看来是我误会了,wendy,我们走吧。”
片刻之后,走廊恢复寂静。
陈骁果然依言,没有再送对方一行人。
他站在原地看陈女士他们离去,然后转身推开办公室门,对路楠说:“让你久等了,真不好意思,进来吧。”措辞分外见外,路楠知道陈骁这不是针对自己。他只是还残留着前一场会面的无奈与疏离,才顺口这么说的。
坐下之后,对方揉了揉眉心说:“刚才的事,很抱歉。”
“没什么的。”刚才在场的人谁都知道陈女士只是随手抓‘炮灰’而已,路楠也学陈女士的样子耸耸肩,“她叫我漂亮女孩子嗳。”
虽然不懂这个梗,但路楠的模样过分俏皮,陈骁的嘴边倏然扬起笑意。
路楠把助理送进来给自己的热奶茶往陈骁身边推了推。
陈骁放下手,一愣。
“我还没喝它。”
“啊,我不是这个意思。”他将自己面前的空杯推开,顺从路楠的意思,端起刚送进来的热奶茶,轻轻吹了吹,奶香和茶香分外诱人。饮下一大口,从食道暖到心、暖到胃、并以此为原点向全身散发出融融暖意。
陈骁的脸色都变得红润了一些,眉头也再蹙着了:“对了,你想说什么?”
“本来是想说丝路招商活动的一些想法。但是现在却有点担心……”路楠直言,“我知道你让仇经理给我科普的用意。如果刚才那位陈女士真的和公司达成深度合作,那么接下来海外经销权的主动权就不在我们手里了。”
国外单一市场点对点布局经销商的速度固然会慢一些,但是这期间还是遵循‘双向选择’这个原则的;如果将海外经销权一把子放开交出去,那么经销模式和国内现有模式完全不同,更像是‘总代’模式。
说得直白点,到时候天高皇帝远,和谐酒的海外市场还不知道会乱成什么样。
当然,对方提深度合作是为了赚钱——这一点是毋庸置疑的。
但是对方想赚的恐怕是快钱,而赚快钱往往都不可避免地会损害厂家利益、损害品牌形象、损害同个市场其他经销商的利益。
【我好不容易把和谐酒的海外市场拉扯起一点点繁荣的小火苗,绝对不允许这种情况出现。】
【不然,我就走人!】
【此处不留爷,自有留爷处!】
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确实。
她有先知、消息灵通,但是这也并不代表别的厂家都闭目塞听吧?
她有先知、知道白酒往外销售要如何避免走弯路,并不代表别的厂家一个前瞻性的领导都没有吧?
所以来一趟蓉城糖酒会很有必要。知己知彼嘛。
其二,就算明了近几年的政/策风向和市场走向,路楠也不可能只凭上辈子的记忆做事。
她知道,随着她在源川的职位逐渐升高、在源川和谐酒品牌部的影响力越大,会有越来越多的事情偏离原本的轨道。
路楠现在当然没有影响国际形势和国民生产总值此类大事件的能力,但是不客气地说,她已经切切实实地改变了和谐酒的短期发展方向和前景——从她促使黄女士拿下和谐酒的海外经销权开始至今,和谐酒签下来的海外经销商已经差不多有十家,年销售额合计逾五千万人民币。
虽然和整个和谐酒在国内十几亿的市场不能比,但是有一位伟人说过:星星之火,可以燎原。
只要搭上政/策的顺风车,和谐酒今年在海外的销量能冲到多少?
路楠有信心:一个亿,美金。
她现如今可不会和岒江省海临市那边客气了,今年在京市签的海外经销权,必须计京市销量。吴川或者唐经理有意见?那么大可以将和谐酒发到华北大区来,这边也有港口,对于出货也方便。
其三,她过来这一趟,还想要探探总部的情况,顺便看看能不能帮上陈骁什么忙。
【现在看来,恐怕还真能帮上点什么。不过,首先得找个机会和陈骁单独聊聊。】
路楠在糖酒会展会现场呆了两天,将今年各大名白酒的销售方向都做了个摸底之后,还特意关注了一下颐酒的展位。
颐酒原本的年销量在白酒行业内处于第二和第三梯队之间,按照上辈子的发展轨迹,颐酒会成为今年年度销量的黑马,它主推了一款颐和酒,携这款酒参加其余名白酒都不太感兴趣的丝路招商会。接着,颐酒紧跟时政风向、吃到政策红利,一举跻身为第二梯队中部品牌,其后两年销量虽然有所回落,但是知名度已经在那里了,在第二梯队也算站稳脚跟。
路楠看了一眼颐酒展位上对方公司的董事长,那是一位年约五旬的男性,胖墩墩的看着就和气。
她没有抢别人机缘的罪恶感。
因为这次的事情和先前田爱珍赞助《朱金漆》的性质不一样。
那场赞助活动对田爱珍来说是短时间内翻身的唯一机缘,但是丝路贸易就不同了,国家相关部委罗列了成千上万种商品、同一品类就有许多不同的品牌在竞争;丝路两条线,陆地和海上,这两年大约会经过六七十个国家和地区,等再过两年会增加为一百六七十个国家和地区,这是多么广袤的市场,这些市场在选择华国商品的时候从来都不是选了A公司的产品就放弃B公司的产品的。
所以,路楠现在的做法至多只是抢先一步,并没有夺走颐酒一起来公平竞争的机会。
等到峰会等等活动开始,颐酒旗下的颐和酒与源川旗下的和谐酒到底谁更能在海外市场畅销?那就各凭本事了。
……
第三天,路楠提前和陈骁的助理约了时间,上午十点半抵达总部。
“路经理,您再等一会儿,陈总那边还没结束。”助理也是一脸纠结愁苦,显然现在在陈骁办公室的访客让人很头疼。
路楠挑眉:?
助理见会客室外头没人,便小声说:“是陈总的母亲。”再多的他就不能说了。
【嘶——】路楠真是打心眼里觉得陈骁这小伙子不容易。
等了好一会儿,路楠听见门外有开门声、说话声、高跟鞋踏在瓷砖上的敲击声,她得承认,自己是好奇的,便顺势起身装作收拾背包的样子,实则眼观六路,从会客室敞开的门往外看。
陈晔舒女士一头齐耳短发、保养得宜,身着裁剪得宜的西装、手里拎着不配货肯定买不到的h家包包,走路自有一股女王范。
路楠看了她一眼,又忍不住看了一眼。
对方察觉到有人在关注自己,抬眼就盯准路楠所在的会客室。
会客室内的路楠挺拔地站着,冲对方颔首并奉上客气的微笑一枚。
陈晔舒女士打量了路楠一眼,亦微微颔首,然后转头。
那位气势迫人的陈女士走近几步,对陈骁说:“不论于公于私,我都希望能够和源川达成合作。陈总不妨再考虑一下。”
“这件事我以为我们源川已经表达得很清楚了……”陈骁轻声却坚定地说。
“哎~不用着急回绝我。毕竟,此一时彼一时。”陈晔舒女士笑笑,伸手拍了拍陈骁的肩膀,“这周末我去拜访一下你爷爷奶奶。”这是陈述句,不是祈使句。
路楠看着这对母子(单方面)剑拔弩张的气氛,在心底叹了一口气。
陈女士说完这些,扫视众人一眼,最后眼神看向路楠,嘴里却是笑着对陈骁说:“好啦,不用送我,别让漂亮女孩子等你。”
众人的目光随着这句话转向路楠,路楠往前走了几步,出了会客室。
她似对这位陈女士有些不妥当的话浑然不觉,落落大方地说:“陈总,我来汇报一下京市的工作,不过如果您还没忙完,我午饭后再过来也是一样的。”
陈晔舒女士十分西式地耸耸肩:“看来是我误会了,wendy,我们走吧。”
片刻之后,走廊恢复寂静。
陈骁果然依言,没有再送对方一行人。
他站在原地看陈女士他们离去,然后转身推开办公室门,对路楠说:“让你久等了,真不好意思,进来吧。”措辞分外见外,路楠知道陈骁这不是针对自己。他只是还残留着前一场会面的无奈与疏离,才顺口这么说的。
坐下之后,对方揉了揉眉心说:“刚才的事,很抱歉。”
“没什么的。”刚才在场的人谁都知道陈女士只是随手抓‘炮灰’而已,路楠也学陈女士的样子耸耸肩,“她叫我漂亮女孩子嗳。”
虽然不懂这个梗,但路楠的模样过分俏皮,陈骁的嘴边倏然扬起笑意。
路楠把助理送进来给自己的热奶茶往陈骁身边推了推。
陈骁放下手,一愣。
“我还没喝它。”
“啊,我不是这个意思。”他将自己面前的空杯推开,顺从路楠的意思,端起刚送进来的热奶茶,轻轻吹了吹,奶香和茶香分外诱人。饮下一大口,从食道暖到心、暖到胃、并以此为原点向全身散发出融融暖意。
陈骁的脸色都变得红润了一些,眉头也再蹙着了:“对了,你想说什么?”
“本来是想说丝路招商活动的一些想法。但是现在却有点担心……”路楠直言,“我知道你让仇经理给我科普的用意。如果刚才那位陈女士真的和公司达成深度合作,那么接下来海外经销权的主动权就不在我们手里了。”
国外单一市场点对点布局经销商的速度固然会慢一些,但是这期间还是遵循‘双向选择’这个原则的;如果将海外经销权一把子放开交出去,那么经销模式和国内现有模式完全不同,更像是‘总代’模式。
说得直白点,到时候天高皇帝远,和谐酒的海外市场还不知道会乱成什么样。
当然,对方提深度合作是为了赚钱——这一点是毋庸置疑的。
但是对方想赚的恐怕是快钱,而赚快钱往往都不可避免地会损害厂家利益、损害品牌形象、损害同个市场其他经销商的利益。
【我好不容易把和谐酒的海外市场拉扯起一点点繁荣的小火苗,绝对不允许这种情况出现。】
【不然,我就走人!】
【此处不留爷,自有留爷处!】
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