第 91 章
十几分钟后,路母看完了协议,她的神色有些复杂。
张老师问:“路楠妈妈,你觉得怎么样?”
怎么样?路母觉得,这是一份对双方都比较宽松的协议,更多靠的是双方道德约束。注1
虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平,因为甲方随订单付30%定金,货到港后付40%货款,到港一个月后再结清剩下的30%尾款,整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。
乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但,也就这一单而已。
之后的合作便是常规出口贸易的流程,货物到港、甲方验收后,乙方便可以收齐尾款。
而对甲方来说,整个过程,他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行,除了发采购单和打定金,货物到港前他不需要花费任何精力,十分省时省力。
至于乙方佣金,首单是不收取的,后续订单则是收取行业内比较良心的价格:5个点。
但是路母知道,作为乙方,负责甲方在国内采购事宜的时候,不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的,国内厂家和供应商给采购商(即乙方)额外提供的返点。粗略一算,每一票出口货物根据退税税点不同,毛利润在17-22%左右,甚至更高。哪怕扣除海运费,退税最少的货物,也能稳稳保持在10%以上盈利。
路母是在这个行业呆过的,虽然那些年业务方面都是前夫负责的,她更多的是管杂事,但是耳濡目染,总是懂一些门道。
譬如说,乍一看完,她就心算出来了,附件的订单,大约二十万人民币,在供应商无让利的情况下,乙方可获得退税等毛利三万多远,当然,海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。
一瞬间,路母的甚至产生了可惜想法。
可惜的是,这个合作好像真的很不错,但她现在却接不下来。
因为她真的对自己的能力充满了怀疑。
在家呆了这么多年,她时常有一种与社会脱节的感觉。
而且她也还有很多的顾虑,最大的顾虑就是:刚才设想的,都是最优情况,实际情况就是,做生意都是有风险的,怎么可能稳赚不赔呢?
她觉得自己赔不起,也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。
哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金,路母也依旧十动然拒。
再者说,她心里有一个小小的念头想着:就算我真的要接下单子,也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。
这时,徐澄之的视频拨过来了。
路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说,路母在非极端情绪的状态下,给人的感觉还是很靠谱的:外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。
因为路楠之前表现出来的能力很专业很强,所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象,徐澄之问路母:“您这边对协议还有什么想法,我们还可以再完善一下。”
路母不自觉地摇摇头:“这份协议对双方的约束都比较宽松,我想,这样草拟,恐怕很多人愿意和徐总你合作,为什么选择……我呢?”
徐澄之笑了:“咱们也别一直您来您去了,叫我小徐就行,我比你小几岁,喊你一声姐。黄姐,你误会了,协议不是我拟的,是路楠拟的。”
“而我选择你,一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人,另一方面则是路楠,她一直和我推荐你,说你有这方面的经验。为此,她熬了好几个晚上,熬着时差和我视频,我们一次又一次探讨合作方式与细则,她还给我许多宝贵的建议,毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐,就这么说吧,我找你,是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿,我相信,你也是有想法、有能力的人。”
这是来自陌生人的肯定。
好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音,只觉得耳边好像有嗡嗡的回响,后面的话,都听得不是很清楚了。
视频不知道是什么时候挂断的,路楠牵着母亲的手,拿着协议,和张老师告别。
进了电梯,路母还没有完全回神,直到电梯抵达一层,发出叮的一声,她才一个激灵,转头看向女儿手里的文件夹。
路楠发现了,母亲看着文件夹的眼神很复杂。
刚才在张老师家里,路楠没有催促母亲签字摁手印,因为她相信,母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。
一位已经和社会脱节的失婚中年女性,想要向新生活迈出步子,总是需要有人推一把的。
但,路楠更喜欢用拉这个字,她想:若干年后,在外部因素刺激下,已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场,现在的她更年轻,我就不信,她会甘心错过这样好的机会。
路楠把母亲送回酒店,特意将文件夹放在床头柜:“妈,那我就先回宿舍了。”
“你等一下。”路母出声,“傍晚的时候,我让你明天去还贷款,你答应了。那是骗我的,对吧?”
路楠直视母亲,没说是也没说不是,认真地说:“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的,当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子,这么低的利息,又提前还,折腾呢?
“你、你这个胆子,也太大了,如果我没有来海临,你现在要怎么办?放人家徐澄之的鸽子吗?”路母想要伸手点一点女儿。
路楠却向母亲走近几步,握住了她的手指,改成双手包住母亲的手。
路楠站在距离母亲半米左右的地方,此时的她,已经比母亲还要高一两公分了:“妈,可是你现在在已经海临了。”
路母没好气地说:“那是被你骗过来的!”
路楠认真地摇头:“我回家一趟,带着房产证和车钥匙,是为了向您证明,我有赚钱的能力、我有独立的能力,可您视而不见;后来无论我在电话里怎么劝说,说海临市有商机,您还是都不肯信。我只能出此下策了,那么现在,您亲自来了,也见到张老师和徐大哥、也见到合作协议了,您愿意正视我的提议了么?这个单子,操作起来十分容易,和捡钱无异。如果您犹豫退缩,徐大哥随时可以找到别的合作伙伴,但是您……未必再有这么好的机会了。”
【因为,重来一次,再坚强、强大如我,也会心累的。我现在的所作所为不过是靠着几分微薄的希望和爱在坚持着。】
女儿的态度认真、严肃、还有淡淡的紧张和哀伤。
路母看着她,哑口无言。
路楠吸吸鼻子,接着说:“我没有骗您,我只是觉得这个机会太难得了,如果不试试,您会后悔的。妈,”
路母发现,女儿真的长大了,不单单是出落得大人样貌,而是说话做事,都有了自己的主意,并且有条有理,让人无从反驳。
其实上次女儿回家,她就发现了女儿的改变,只是她当时十分固执,觉得那是女儿‘暴富’之后,言行举止变得张狂了。
今日这份协议、徐澄之说的那番话,让路母彻底不能自欺欺人。
不是女儿异想天开,而是二十三岁的女儿,确实有这样的本事。
路母应该为女儿感到骄傲的,因为放眼整个大家族、包括所有认识的朋友当中,没有人的孩子在大学刚毕业的时候就能做出这样的成绩——但凡有,又有哪位家长能忍住不炫耀呢?
可是她第一时间感觉到的却是害怕。
因为,她发现不知道从什么时候起,自己居然变得完全不了解自己的女儿了。
害怕之后,便是欣慰和难受。
欣慰的是,
在她浑浑噩噩这些年的时候,女儿已经长大了。
难受的是,
这样飞速成长的女儿背后,必然是有一对失败的父母。
路楠察觉到了母亲的动摇,再接再厉地说:“我听大姨说,要给您介绍工作。但是您真的甘心去做保洁、家政、超市营业员的活儿吗?”
路母怎么可能甘心。毕竟往前二十年,她都被人喊一句‘老板娘’啊,她也有自尊、她也要面子的。
但是现在的她,初中学历、四十多岁、长期没有工作经验,除了那些,找不到别的工作了。
“妈,其实,你真的可以的。”路楠最近一直做的动作,就是握紧母亲的手,从肢体方面传递温暖和力量。
“小时候,我学钢琴,回家不想练,你就跟我一起练习,最后你也学会了不少曲目。”
“学跳舞的时候,每天回家要开胯,我说太疼了不想学了,你就和我一起做,后来甚至可以轻松劈叉。”
“你说你只有初中学历,但是在公司开始涉足外贸就开始报了辅导班学英语,简单的对话都没有问题。”
“还有,电脑办公。从开始的一指禅打字到可以熟练使用五笔、后来使用excel和erp也得心应手。”
“妈,你看,你三十岁的时候在学习、四十岁的时候在学习,其实你一直都在学习新的技能。能生出我和路杨这么聪明的孩子,你当然是十分优秀的。”
“那么,为什么不可以试试呢?”
“妈,我知道这几年你很难受。但是,我们可以走出来了吗?过去的事情都是已发生且无法改变的了,现在,我长大了,我想帮帮你。以前你是家族中人人羡慕的老板娘,未来怎么就不能做一个人人敬佩的女老板呢?”
“妈,接受这样的改变,并不会让生活变得比现在更差了。”
“我时常在想。”
“那个会陪我弹琴、陪我跳舞的妈妈去哪里了呢?”
路楠眨了眨眼睛,豆大的泪珠从眼眶里滚下来:“后来我想,其实那个妈妈一直在的,只是生活中的苦涩太多了,她把自己藏起来了而已。”
路母呆呆地站着。
呆呆地看着女儿。
以前,女儿也曾哭泣过——在她和前夫吵架吵得天崩地裂的时候、在她因为无名之火迁怒子女的时候,那时候,她心里想的是:对啊,离异家庭的孩子可不就是这样子的么,不哭,难道要笑?
只是后来,女儿就不哭了,只要回家就恹恹的,除了吃饭从不出房间。等到出去读大学就更甚,寒暑假都说要在外面做兼职,只是回去几天而已。母女两个渐行渐远,她只能通过每周一次的电话,去……去干什么呢?去影响她、去控制她、去伤害她!
时至此刻,路母的理智,回来了一点点。
其实,离婚并不是塌天大事,自己过不去的那道坎一直是——没有面子。
她也知道,婚姻失败并不代表做人就失败了,只是因为丈夫出轨并且转移资产的事情给她太沉重的打击。
她,钻了好多年的牛角尖啊。
一直在想,为什么夫妻关系会走到那一步。
一直在想,前夫说的那些鬼话是怎么一次又一次骗了自己的。
一直在想,离婚之后,前夫、小三还有周围的亲戚朋友背地里聊天都会笑话自己是个傻子吧。
便是这样,她钻进牛角尖出不来了。
看电视看到男方出轨的情节,她有共鸣;
看综艺是夫妻情感类节目甚至是亲子类节目,她都立马换台;
更不要提亲戚朋友如果无意间提到前夫,她每每想要翻脸却只能忍下来,因为她要面子——这总是无可避免的,这么多年夫妻,两人的社交圈总有一部分重合。
要面子三个字,真的好可怕。
一直在用别人的错误惩罚自己,并且无意中把伤害转嫁到了子女身上。
看着哭得眼睛鼻子全部通红、甚至有点喘不过气的女儿,路母的眼眶也红了。
她有些僵硬地想要伸出另一只手去帮女儿擦眼泪,却被女儿抢先一步抱住了。
是女儿抱住了她。
路楠在母亲耳边说:“妈,我们就试一试,好不好?”
“……好。”路母答应了,声音干涩,但确确实实是答应了。
【看来我这多坚持一会儿不眨眼就可以流泪的技能,还没荒废。】将下巴搁在母亲肩膀上的路楠小小地松了一口气:【大部分情况下母亲吃软不吃硬,今日份攻略已完成。当然之后如果有什么特殊情况,我还是要‘硬’下一的,不可放松警惕。】
又过了一会儿,母女两人都平静下来了。
路楠说:“我今晚在这里睡吧,刚好给妈妈你讲一下货源的事情。”
路母没好气地说:“都十点了,再让你回宿舍,是不是还得我送你去?”言下之意是:你当然在这边过夜。
【才煽情完,就不能好好说话吗?】
路楠有些无奈,继而又觉得,要是现在母亲和蔼可亲地说话,自己才要怀疑对方被人穿越了呢。
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张老师问:“路楠妈妈,你觉得怎么样?”
怎么样?路母觉得,这是一份对双方都比较宽松的协议,更多靠的是双方道德约束。注1
虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平,因为甲方随订单付30%定金,货到港后付40%货款,到港一个月后再结清剩下的30%尾款,整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。
乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但,也就这一单而已。
之后的合作便是常规出口贸易的流程,货物到港、甲方验收后,乙方便可以收齐尾款。
而对甲方来说,整个过程,他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行,除了发采购单和打定金,货物到港前他不需要花费任何精力,十分省时省力。
至于乙方佣金,首单是不收取的,后续订单则是收取行业内比较良心的价格:5个点。
但是路母知道,作为乙方,负责甲方在国内采购事宜的时候,不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的,国内厂家和供应商给采购商(即乙方)额外提供的返点。粗略一算,每一票出口货物根据退税税点不同,毛利润在17-22%左右,甚至更高。哪怕扣除海运费,退税最少的货物,也能稳稳保持在10%以上盈利。
路母是在这个行业呆过的,虽然那些年业务方面都是前夫负责的,她更多的是管杂事,但是耳濡目染,总是懂一些门道。
譬如说,乍一看完,她就心算出来了,附件的订单,大约二十万人民币,在供应商无让利的情况下,乙方可获得退税等毛利三万多远,当然,海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。
一瞬间,路母的甚至产生了可惜想法。
可惜的是,这个合作好像真的很不错,但她现在却接不下来。
因为她真的对自己的能力充满了怀疑。
在家呆了这么多年,她时常有一种与社会脱节的感觉。
而且她也还有很多的顾虑,最大的顾虑就是:刚才设想的,都是最优情况,实际情况就是,做生意都是有风险的,怎么可能稳赚不赔呢?
她觉得自己赔不起,也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。
哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金,路母也依旧十动然拒。
再者说,她心里有一个小小的念头想着:就算我真的要接下单子,也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。
这时,徐澄之的视频拨过来了。
路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说,路母在非极端情绪的状态下,给人的感觉还是很靠谱的:外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。
因为路楠之前表现出来的能力很专业很强,所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象,徐澄之问路母:“您这边对协议还有什么想法,我们还可以再完善一下。”
路母不自觉地摇摇头:“这份协议对双方的约束都比较宽松,我想,这样草拟,恐怕很多人愿意和徐总你合作,为什么选择……我呢?”
徐澄之笑了:“咱们也别一直您来您去了,叫我小徐就行,我比你小几岁,喊你一声姐。黄姐,你误会了,协议不是我拟的,是路楠拟的。”
“而我选择你,一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人,另一方面则是路楠,她一直和我推荐你,说你有这方面的经验。为此,她熬了好几个晚上,熬着时差和我视频,我们一次又一次探讨合作方式与细则,她还给我许多宝贵的建议,毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐,就这么说吧,我找你,是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿,我相信,你也是有想法、有能力的人。”
这是来自陌生人的肯定。
好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音,只觉得耳边好像有嗡嗡的回响,后面的话,都听得不是很清楚了。
视频不知道是什么时候挂断的,路楠牵着母亲的手,拿着协议,和张老师告别。
进了电梯,路母还没有完全回神,直到电梯抵达一层,发出叮的一声,她才一个激灵,转头看向女儿手里的文件夹。
路楠发现了,母亲看着文件夹的眼神很复杂。
刚才在张老师家里,路楠没有催促母亲签字摁手印,因为她相信,母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。
一位已经和社会脱节的失婚中年女性,想要向新生活迈出步子,总是需要有人推一把的。
但,路楠更喜欢用拉这个字,她想:若干年后,在外部因素刺激下,已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场,现在的她更年轻,我就不信,她会甘心错过这样好的机会。
路楠把母亲送回酒店,特意将文件夹放在床头柜:“妈,那我就先回宿舍了。”
“你等一下。”路母出声,“傍晚的时候,我让你明天去还贷款,你答应了。那是骗我的,对吧?”
路楠直视母亲,没说是也没说不是,认真地说:“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的,当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子,这么低的利息,又提前还,折腾呢?
“你、你这个胆子,也太大了,如果我没有来海临,你现在要怎么办?放人家徐澄之的鸽子吗?”路母想要伸手点一点女儿。
路楠却向母亲走近几步,握住了她的手指,改成双手包住母亲的手。
路楠站在距离母亲半米左右的地方,此时的她,已经比母亲还要高一两公分了:“妈,可是你现在在已经海临了。”
路母没好气地说:“那是被你骗过来的!”
路楠认真地摇头:“我回家一趟,带着房产证和车钥匙,是为了向您证明,我有赚钱的能力、我有独立的能力,可您视而不见;后来无论我在电话里怎么劝说,说海临市有商机,您还是都不肯信。我只能出此下策了,那么现在,您亲自来了,也见到张老师和徐大哥、也见到合作协议了,您愿意正视我的提议了么?这个单子,操作起来十分容易,和捡钱无异。如果您犹豫退缩,徐大哥随时可以找到别的合作伙伴,但是您……未必再有这么好的机会了。”
【因为,重来一次,再坚强、强大如我,也会心累的。我现在的所作所为不过是靠着几分微薄的希望和爱在坚持着。】
女儿的态度认真、严肃、还有淡淡的紧张和哀伤。
路母看着她,哑口无言。
路楠吸吸鼻子,接着说:“我没有骗您,我只是觉得这个机会太难得了,如果不试试,您会后悔的。妈,”
路母发现,女儿真的长大了,不单单是出落得大人样貌,而是说话做事,都有了自己的主意,并且有条有理,让人无从反驳。
其实上次女儿回家,她就发现了女儿的改变,只是她当时十分固执,觉得那是女儿‘暴富’之后,言行举止变得张狂了。
今日这份协议、徐澄之说的那番话,让路母彻底不能自欺欺人。
不是女儿异想天开,而是二十三岁的女儿,确实有这样的本事。
路母应该为女儿感到骄傲的,因为放眼整个大家族、包括所有认识的朋友当中,没有人的孩子在大学刚毕业的时候就能做出这样的成绩——但凡有,又有哪位家长能忍住不炫耀呢?
可是她第一时间感觉到的却是害怕。
因为,她发现不知道从什么时候起,自己居然变得完全不了解自己的女儿了。
害怕之后,便是欣慰和难受。
欣慰的是,
在她浑浑噩噩这些年的时候,女儿已经长大了。
难受的是,
这样飞速成长的女儿背后,必然是有一对失败的父母。
路楠察觉到了母亲的动摇,再接再厉地说:“我听大姨说,要给您介绍工作。但是您真的甘心去做保洁、家政、超市营业员的活儿吗?”
路母怎么可能甘心。毕竟往前二十年,她都被人喊一句‘老板娘’啊,她也有自尊、她也要面子的。
但是现在的她,初中学历、四十多岁、长期没有工作经验,除了那些,找不到别的工作了。
“妈,其实,你真的可以的。”路楠最近一直做的动作,就是握紧母亲的手,从肢体方面传递温暖和力量。
“小时候,我学钢琴,回家不想练,你就跟我一起练习,最后你也学会了不少曲目。”
“学跳舞的时候,每天回家要开胯,我说太疼了不想学了,你就和我一起做,后来甚至可以轻松劈叉。”
“你说你只有初中学历,但是在公司开始涉足外贸就开始报了辅导班学英语,简单的对话都没有问题。”
“还有,电脑办公。从开始的一指禅打字到可以熟练使用五笔、后来使用excel和erp也得心应手。”
“妈,你看,你三十岁的时候在学习、四十岁的时候在学习,其实你一直都在学习新的技能。能生出我和路杨这么聪明的孩子,你当然是十分优秀的。”
“那么,为什么不可以试试呢?”
“妈,我知道这几年你很难受。但是,我们可以走出来了吗?过去的事情都是已发生且无法改变的了,现在,我长大了,我想帮帮你。以前你是家族中人人羡慕的老板娘,未来怎么就不能做一个人人敬佩的女老板呢?”
“妈,接受这样的改变,并不会让生活变得比现在更差了。”
“我时常在想。”
“那个会陪我弹琴、陪我跳舞的妈妈去哪里了呢?”
路楠眨了眨眼睛,豆大的泪珠从眼眶里滚下来:“后来我想,其实那个妈妈一直在的,只是生活中的苦涩太多了,她把自己藏起来了而已。”
路母呆呆地站着。
呆呆地看着女儿。
以前,女儿也曾哭泣过——在她和前夫吵架吵得天崩地裂的时候、在她因为无名之火迁怒子女的时候,那时候,她心里想的是:对啊,离异家庭的孩子可不就是这样子的么,不哭,难道要笑?
只是后来,女儿就不哭了,只要回家就恹恹的,除了吃饭从不出房间。等到出去读大学就更甚,寒暑假都说要在外面做兼职,只是回去几天而已。母女两个渐行渐远,她只能通过每周一次的电话,去……去干什么呢?去影响她、去控制她、去伤害她!
时至此刻,路母的理智,回来了一点点。
其实,离婚并不是塌天大事,自己过不去的那道坎一直是——没有面子。
她也知道,婚姻失败并不代表做人就失败了,只是因为丈夫出轨并且转移资产的事情给她太沉重的打击。
她,钻了好多年的牛角尖啊。
一直在想,为什么夫妻关系会走到那一步。
一直在想,前夫说的那些鬼话是怎么一次又一次骗了自己的。
一直在想,离婚之后,前夫、小三还有周围的亲戚朋友背地里聊天都会笑话自己是个傻子吧。
便是这样,她钻进牛角尖出不来了。
看电视看到男方出轨的情节,她有共鸣;
看综艺是夫妻情感类节目甚至是亲子类节目,她都立马换台;
更不要提亲戚朋友如果无意间提到前夫,她每每想要翻脸却只能忍下来,因为她要面子——这总是无可避免的,这么多年夫妻,两人的社交圈总有一部分重合。
要面子三个字,真的好可怕。
一直在用别人的错误惩罚自己,并且无意中把伤害转嫁到了子女身上。
看着哭得眼睛鼻子全部通红、甚至有点喘不过气的女儿,路母的眼眶也红了。
她有些僵硬地想要伸出另一只手去帮女儿擦眼泪,却被女儿抢先一步抱住了。
是女儿抱住了她。
路楠在母亲耳边说:“妈,我们就试一试,好不好?”
“……好。”路母答应了,声音干涩,但确确实实是答应了。
【看来我这多坚持一会儿不眨眼就可以流泪的技能,还没荒废。】将下巴搁在母亲肩膀上的路楠小小地松了一口气:【大部分情况下母亲吃软不吃硬,今日份攻略已完成。当然之后如果有什么特殊情况,我还是要‘硬’下一的,不可放松警惕。】
又过了一会儿,母女两人都平静下来了。
路楠说:“我今晚在这里睡吧,刚好给妈妈你讲一下货源的事情。”
路母没好气地说:“都十点了,再让你回宿舍,是不是还得我送你去?”言下之意是:你当然在这边过夜。
【才煽情完,就不能好好说话吗?】
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