539、价格战
属下连头也不敢抬,“向老东家购买店铺的人就是脂胭庄现在的万掌柜,这个万掌柜仿佛是从地下冒出来的,属下根本就查不到他的任何来历。本想派人去将那个万掌柜给绑回来严刑拷问,可属下发现那万掌柜身边有不少的好手,根本就不敢打草惊蛇。”
韩允景抬脚就踢在了属下的肩头上,“废物,要你何用。”
真有人可能是从地下冒出来的吗,绝对不可能
他转头问旁边的谋士:“这事你怎么看”
谋士苦笑,反问:“殿下,如果这东家与朝堂无关,那您打算怎么办”
当然是弄死了与他做对的人,一个也不该活着。
不过,韩允景很快就意识到了事情并没有他想象的简单。官商一向是勾结的,没有靠山的店铺,根本就不可能在京都里立足。胭脂庄的背后是谁,他根本就不知道,也许是他知道了,也不愿意去招惹的人。花妆阁也是挂在他奶嬷嬷的侄女婿皮四的名下,对方也未必知道真正的东家是他,他要是大张旗鼓的对胭脂庄下手,反而容易被人抓住把柄。
“依您之见,难道殿得得将这口气给咽下去”皮四不甘心的挑拨。
断人财路,等于是谋财害命。
韩允景本就咽不下这口气,听了皮四的话,更是不悦了。一切的事实证明,花妆阁的脂粉并不比胭脂庄的差,要是没有胭脂庄,那所有的银子都该是他的
谋士根本就不搭理皮四这种唯利是图的小人,又建议道:“殿下,自古道和气生财,可以让掌柜去与那边的王掌柜商议,将两家的东西都定同一个价位任由百姓自已挑选”
“万万不可。”宋玉茹端着个小盅进来,向韩允景福了福:“殿下,胭脂庄已经占了先机,让众人误认为他们的胭脂好过我们的,同一个价位,外头的人也只想着用同样的价格买最好的东西,必定舍我们而就胭脂庄。”
韩允景不悦:“那你说该怎么办”
宋玉茹将小盅放在旁边的桌上,才道:“要打破这个僵局,要么低价与之竞争到底,迫使对方不得不与我们妥协;要么就得推出胭脂庄没有的货物,从新抢占市场。”
这是她窝在自己的屋内想了两天才想出来的解决之道,这才信心满满的过来献策。
“你还有新的方子”韩允景一把将宋玉茹搂了过来,急切地追问。
宋玉茹点点头:“妾身会努力整理先人的经验,研制出新方子的。”
她说研制,又没说一定能研制得出来。
旁边的谋士可不是那么好忽悠,不过瞧着韩允景连连点头,只得将到舌头尖上的话又咽了下去。
皮四迫不急待的问:“宋姨娘说的逼使对方不得不妥协的办法,要如何行事。”
宋玉茹没搭理他,附在韩允景的耳边低语了几声,韩允景大笑:“好好好,你放心大胆的去做,一切有我给你做主。”
隔天一大早,宋玉茹梳妆了一番,乘坐了没有标志的马车去了花妆阁,她先吩咐皮四,在对面胭脂庄开店的时候,就挂出招牌,说店内的脂粉直接降价五成。
皮四咂舌:“再降这么多,那没有赚头了。”
宋玉茹瞥了他一眼,道:“舍不得孩子套不住狼。虽然说没有什么赚头,但也不至于亏本。你准备好银子,只要对面的店跟着我们降,你就冲进去将他店内的所有脂粉都买下来。”
反正自家的推出的这几个品种已经成了外人眼中的二等货,还不如用来打击对方的价格。哪怕皮掌柜买不到对手所有的货,也将对面的价格踩到了原价的三分之一,将来,胭脂庄的脂粉再也买不起高价了至于自家的货,以后再换个香料,改个包装,就能重新变回为新品种。
这些古人乡巴佬,必定不会想到她还会有这么绝佳的主意。
皮四一听大笑:“好主意,真是好主意。”
宋玉茹喝了一句:“小声些,别再走漏了风声。”
皮四不敢声张,马上去办。
知春看到对面的花妆阁挂出了牌子,说所有的脂粉都再降五成,马上将消息禀报给了萧明珠。
萧明珠错愕地看着知春:“你没瞧错吧。”
她匆匆起身,跑到窗边张望了一下,果然也看到了那个木牌。
这宋玉茹想要做什么呢她半点也摸不着头绪,可是,她总不能现在先跑去耿府里问个主意,再回头来吩咐万掌柜行事吧。
门外,传来了轻轻的敲击声,商嬷嬷出去了,没一会儿回来,低声道:“姑娘,万掌柜问,是不是也跟着降”
“别急,别急,让我想想”萧明珠坐回到位置上,眼睛扫过屋内的商嬷嬷等人:“谁有好主意”
没有人敢应她的话。术业有专攻,她们都不懂这些经营之道,哪里敢乱出主意。
靠人不如靠已,萧明珠努力的思考起来。
她算了一下,“再降五成,那该是一下五去四,一去九进一”算了半天,她有些懵,再降,那是多少啊。
一屋子人都帮她算了起来。
008忍不住插嘴;十九两四十四。
萧明珠楞了下,多谢。之后又继续盘算,十九两四,那比她们的成本还要高许多,就算跟着对方降价,也不会亏本。
008得到了那句回应,兴奋的化成本身,琉璃珠一下子弹打在了萧明珠的大腿外侧,这一下,萧明珠和008同时怔住了
不是我不是存心的008抽了自己一个耳巴子,它这是做啥呢,寻死吗
好不容易才解的冻,它才不想重新被冷藏。
老实点。萧明珠喝了一句,倒也没追究,又问;你可能算出对面脂粉的成本价
008这霜打了的茄子马上又精神了起来;依当时郑湘衣所报过的材料价格来推算他们的方子成本,应该在十两左右。而你们的经过了改良,减少了名贵的药材成份,加上了一些纯生然的东西做为弥补,成本在五两左右,算上店面开销,成本也不到六两。
六两对十两,还是很有价格优势的
但是继续跟着降的话,那不是完全被宋玉茹牵着鼻子走,非常的被动吗
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韩允景抬脚就踢在了属下的肩头上,“废物,要你何用。”
真有人可能是从地下冒出来的吗,绝对不可能
他转头问旁边的谋士:“这事你怎么看”
谋士苦笑,反问:“殿下,如果这东家与朝堂无关,那您打算怎么办”
当然是弄死了与他做对的人,一个也不该活着。
不过,韩允景很快就意识到了事情并没有他想象的简单。官商一向是勾结的,没有靠山的店铺,根本就不可能在京都里立足。胭脂庄的背后是谁,他根本就不知道,也许是他知道了,也不愿意去招惹的人。花妆阁也是挂在他奶嬷嬷的侄女婿皮四的名下,对方也未必知道真正的东家是他,他要是大张旗鼓的对胭脂庄下手,反而容易被人抓住把柄。
“依您之见,难道殿得得将这口气给咽下去”皮四不甘心的挑拨。
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韩允景本就咽不下这口气,听了皮四的话,更是不悦了。一切的事实证明,花妆阁的脂粉并不比胭脂庄的差,要是没有胭脂庄,那所有的银子都该是他的
谋士根本就不搭理皮四这种唯利是图的小人,又建议道:“殿下,自古道和气生财,可以让掌柜去与那边的王掌柜商议,将两家的东西都定同一个价位任由百姓自已挑选”
“万万不可。”宋玉茹端着个小盅进来,向韩允景福了福:“殿下,胭脂庄已经占了先机,让众人误认为他们的胭脂好过我们的,同一个价位,外头的人也只想着用同样的价格买最好的东西,必定舍我们而就胭脂庄。”
韩允景不悦:“那你说该怎么办”
宋玉茹将小盅放在旁边的桌上,才道:“要打破这个僵局,要么低价与之竞争到底,迫使对方不得不与我们妥协;要么就得推出胭脂庄没有的货物,从新抢占市场。”
这是她窝在自己的屋内想了两天才想出来的解决之道,这才信心满满的过来献策。
“你还有新的方子”韩允景一把将宋玉茹搂了过来,急切地追问。
宋玉茹点点头:“妾身会努力整理先人的经验,研制出新方子的。”
她说研制,又没说一定能研制得出来。
旁边的谋士可不是那么好忽悠,不过瞧着韩允景连连点头,只得将到舌头尖上的话又咽了下去。
皮四迫不急待的问:“宋姨娘说的逼使对方不得不妥协的办法,要如何行事。”
宋玉茹没搭理他,附在韩允景的耳边低语了几声,韩允景大笑:“好好好,你放心大胆的去做,一切有我给你做主。”
隔天一大早,宋玉茹梳妆了一番,乘坐了没有标志的马车去了花妆阁,她先吩咐皮四,在对面胭脂庄开店的时候,就挂出招牌,说店内的脂粉直接降价五成。
皮四咂舌:“再降这么多,那没有赚头了。”
宋玉茹瞥了他一眼,道:“舍不得孩子套不住狼。虽然说没有什么赚头,但也不至于亏本。你准备好银子,只要对面的店跟着我们降,你就冲进去将他店内的所有脂粉都买下来。”
反正自家的推出的这几个品种已经成了外人眼中的二等货,还不如用来打击对方的价格。哪怕皮掌柜买不到对手所有的货,也将对面的价格踩到了原价的三分之一,将来,胭脂庄的脂粉再也买不起高价了至于自家的货,以后再换个香料,改个包装,就能重新变回为新品种。
这些古人乡巴佬,必定不会想到她还会有这么绝佳的主意。
皮四一听大笑:“好主意,真是好主意。”
宋玉茹喝了一句:“小声些,别再走漏了风声。”
皮四不敢声张,马上去办。
知春看到对面的花妆阁挂出了牌子,说所有的脂粉都再降五成,马上将消息禀报给了萧明珠。
萧明珠错愕地看着知春:“你没瞧错吧。”
她匆匆起身,跑到窗边张望了一下,果然也看到了那个木牌。
这宋玉茹想要做什么呢她半点也摸不着头绪,可是,她总不能现在先跑去耿府里问个主意,再回头来吩咐万掌柜行事吧。
门外,传来了轻轻的敲击声,商嬷嬷出去了,没一会儿回来,低声道:“姑娘,万掌柜问,是不是也跟着降”
“别急,别急,让我想想”萧明珠坐回到位置上,眼睛扫过屋内的商嬷嬷等人:“谁有好主意”
没有人敢应她的话。术业有专攻,她们都不懂这些经营之道,哪里敢乱出主意。
靠人不如靠已,萧明珠努力的思考起来。
她算了一下,“再降五成,那该是一下五去四,一去九进一”算了半天,她有些懵,再降,那是多少啊。
一屋子人都帮她算了起来。
008忍不住插嘴;十九两四十四。
萧明珠楞了下,多谢。之后又继续盘算,十九两四,那比她们的成本还要高许多,就算跟着对方降价,也不会亏本。
008得到了那句回应,兴奋的化成本身,琉璃珠一下子弹打在了萧明珠的大腿外侧,这一下,萧明珠和008同时怔住了
不是我不是存心的008抽了自己一个耳巴子,它这是做啥呢,寻死吗
好不容易才解的冻,它才不想重新被冷藏。
老实点。萧明珠喝了一句,倒也没追究,又问;你可能算出对面脂粉的成本价
008这霜打了的茄子马上又精神了起来;依当时郑湘衣所报过的材料价格来推算他们的方子成本,应该在十两左右。而你们的经过了改良,减少了名贵的药材成份,加上了一些纯生然的东西做为弥补,成本在五两左右,算上店面开销,成本也不到六两。
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